华为第三讲

作者: 最可爱的小悦悦 | 来源:发表于2022-03-25 23:10 被阅读0次

1.在企业发展初期，为了快速占领市场，公司的销售部门会冲得很猛，像土匪一样横冲直撞，没有章法。但这样的销售方式不能长久，公司若想做大，就必须转为正规军，建立一套专业的流程和规则。

我们公司初步成立，发展的比较好是因为我们有初步的流程，具备的是诚信原则以及我们的拼搏精神，随着每一期项目的发展不断的流程细化，才有了今天比较完善的系统，事业发展到一定的程度，必然走向正规化，就像宋江对梁山的改组，毛主席对军队的三湾改编，伽简赋能的更快更高更强。

2.华为采用了三个做法：一给产品研发建立标准化流程，以便产品能够更贴近市场需求；二是把销售行为产品化，比如把客户接待细节做到极致；三是给销售提供标准化的弹药，其中包括建立样板点打法。

销售做的是不是真的好，不在于多么激进，多么勇往直前，更多的还是流程中细节的掌控，能否以客户为中心，更好的去细致完善细节，让客户没有抵触心里，一切行云流水。接下来要努力完善流程。细节做好。

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