秦绪文：如何把线下的客户引流到线上

把线下的客户带到线上来是更容易一些的，因为线下有深度沟通的优势，如果你是通过线下培训班的形式，那么你在分享培训的过程中就要做到三个原则：

原则一：培训要做到深入人心，即有价值才能社交：而很多有培训为由头的开课行为，其结果不仅没有让人认同，反而让人失望，这种还不如不开课呢。

原则二：你的线下培训一定要以社交为主，别上来就卖你的产品、就招商：你得讲一些价值，比如你想招商，那么你就应该分享一些传统生意的困境和解决方法，你给人家分享的是一条出路，比如新零售，很多是上来就是招商，就是卖产品，没有人和你玩的，太明显了，这个成交过程一定是水到渠成的过程，别太急

原则三：你的线上一定要与线下有强逻辑关系，同时又要高于线下：这一点特别重要，比如你线上的还是那几个产品，没别的了，那就会让人失望或是流失。线上得比线下更加丰富一些，比如京东新零售，人家线下服务完，线上是海量的商城平台；很多企业就犯这个毛病，线下还不错，但是一弄到线上完蛋了。

线下的优势就是服务、深度沟通和解疑的过程，也是一种实体证明信任支撑的工具，而线上一定要有系统，一定要以社交化商业为原则即先社交－后成交－后商业的过程，线上如何裂变呢？

这就取决于你整体价值链+传播链的设置了，如何让消费者裂变呢？你可以参考一个得到的模式、樊登读书会的模式，这些知识付费的裂变模式很适合你这种以线下课引线上的新零售模式，还可以参考返利的倍增模式比如线上分销的模式，这些都是很有效果的方法。