“在演讲之前，我一定会确认三个关键点：我们的提案“是否能让对方产生利益”“是否能实现”“是否符合对方的理念”。”——【日】松浦弥太郎 《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》
演讲是日常工作中常见的一个场景。不论它是什么样的内容或目的展示，什么样的对象我们需要面对：客户或领导，一场好的演讲，首先内容必须要能够打动对方。
如何做到打动对方的内容准备呢？松浦弥太郎在《超越期待》里提出了制胜三点：
1、提案“是否能让对方产生利益”；
2、“是否能实现”；
3、“是否符合对方的理念”；
按照这样的框架梳理，基本上保证了提案本身所需的基本思路，并且兼顾了对方作为经营者思维最关心的价值部分。
一个提案不能带来经济效益，那么对方会迅速失去兴趣，没有人关心一个没有好处的方案；如果提案只考虑放大效果而不考虑实际落地，反而可能引起对方的反感；而提案的出发点，没有基于对方的理念进行思考或提升，最后出来的成果与对方理念背道而驰，又如何能够打动对方？
好的演讲需要好的内容。
单纯的表达自己的强项而没有站在对方的角度去考虑问题，是不足以打动对方的。松浦弥太郎以自己的经验总结制胜三点，确保方案以客户关心重点部分呈现，让演讲成为打动人心的高效沟通。
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