互惠原理简单说就是给予、索取……再索取。中国有句老话：吃人家嘴软，拿人家手短。没有人愿意被别人在背后说成小气鬼。如果别人请了客，就想着要回请，别人如果送了一个礼物，就想着要回送个礼物……这个原理运用的场景广泛。
走进商场，导购员面带微笑，和蔼可亲，带着你货比三家，为你介绍同类商品的优缺点，娓娓道来，颇为诚恳，你边看边想，这服务还真不错，看来挺可信的，要买的东西交给他办，错不了。你走出商场的时候，导购微笑着送你，心里窃笑，又是一只肥羊。
你有没有发现，当别人无条件帮助自己或者施与某些恩惠的时候，通常情况下我们都会不好意思，然后会情不自禁地想去做些什么回报对方。有的时候的回报会远远大于我们所得到的。日常生活中可以让你得到更好的人际关系，但如果这种事情发生在你买东西的时候，可能不知不觉间你就进了商家的圈套了。
如果你帮助过很多人，那么你需要帮助的时候就会得到更多人的回报。我们小区有一个女孩子特别热心肠，常常帮助别人，后来说自己是做保险的，有人在群里问哪种保险好的时候，不用她出声就会有邻居说找某某某呀，她很专业，是否专业我不大清楚，是否热心肠也可能真的是热心肠，无疑她的热心肠给她创造了很多潜在客户。比起干巴巴地介绍你的保险要好多了，至少你帮助过的人会让你把话说完，谈了才有机会成交。而耐心听你说话甚至买你的东西，有可能就是就是潜意识里是要回报对方之前给的恩惠。
说一次我买房子的经历：孩子还在幼儿园的时候，因为马上要上小学了，觉得应该先给孩子报个武汉户口，就出去看房子了。走到平时游玩的那条路，发现有广告，写的5999元每平方起，环境也不错，就去了售楼部，售楼小姐很漂亮，但是不多，说这里只是临时场所，不过可以先看一下房。让我们把车停那里，做他们观光车，带着我们沿湖游览了一圈。（如果坐了，回来也得要别人送）
到达房子那里，就是正常的推销介绍，但路上的闲聊让她很知道怎么样有针对性地介绍房子的优点，并规划了很美好的未来。一路时时提醒，处处呵护，感觉比亲人还亲，我当时就一个感觉，如果要买房子，一定要在她这里买，确认过眼神，她是值得信赖的人。（瞧，已经心里认可她了。）
回到售楼部，是在一个大船上，又把我们感受了一圈的楼盘模型讲了一遍，给我们准备了茶水、点心和水果，给儿子准备了冰激淋，饼干水果还有糖果，还有人陪他玩（我儿子也没有被忽略）。到此为止，给我们点好处：一是做观光车（我们谈完是必须要他们送我们回来的）；二是对我们的照顾；三是对孩子的体贴。
到了谈合同的时候，先说了个价格，跟宣传的5999完全不符合，称特价房已经卖完了，不过她觉得我们人不错，可以给我们打一点折（个人打折），还是觉得有点高，各种讲性价比，最后说这样吧，经理今天不在，我打电话去问一下就说你是我朋友，给你申请个优惠（经理打折），好，又优惠了一些，还是超出了我们心理预期不少，那个女孩子又说了，我们有固定合作 的银行，贷款非常方便，按你们现在的工作收入你可以这样这样……（银行贷款也帮我们解决了）我们心理已经松动了。她又加一句：如果暂时首付的钱不够也没有关系，我们可以垫资一成，你们只用先交两成首付，不需要利息（垫付一成）。至此，又给出了四个优惠：一是个人给我们打折；二是找经理给我们打折；三是帮我们解决贷款问题；四是主动帮我们垫付一成首付。
一连出手七个优惠，其实谈的时间不长，不到半个小时吧，就交了2W块钱定金，不得不说这一手玩得太漂亮了。
我回头想想，这是一个非常有经验的销售员，整个事件是有流程的，一环扣一环，刺激你去冲动消费。我当时觉得这么好的姑娘，这么为我们着想，这么帮我们，她说怎么做都是为了我们好。但这对她来说可能只是一个销售任务，确实厉害，可以说把互惠原理用得淋漓尽致。
不过也感谢这个姑娘，不然之后房价疯涨，不知道什么时候才会买房。但她对我使用的套路也是客观存在的，也可能成交之后笑我是只肥羊吧。
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