关键时刻，谁着急谁就输了。

当谈合作已经达到一定巅峰时，你谈合作，再主动你就输了。

昨天去了三个家访，三个家访都出问题了，我内心刚开始不是特别说不平衡的。但是在结束第三个家访路上，已经深夜了，我不得不打车回去，内心很是慌乱，然后就跟家长再次尝试沟通。这是很不理智的做法。因为面对面都谈不拢，最后离开时你自己又放低了姿态，那后面家长反而不会感激你，反而会觉得你今晚跟她讲的一切的东西都不是为了她。这个只会让自己的情况变得更加被动。

越急你就输了。把自己的形象立定好很重要。还是继续加油吧！

晚上跟彩虹姐沟通时，我发现了一点，我也确实是需要反省下我做单过程中的可以强化和改进的地方。

1，在去家长前一晚之前需要跟家长确定好要去他家的事。

2，做任何事情不要得失心太重，我一直在撒播问题，真正优秀的职场精英不是只会看到表面的问题发泄者，而是要做问题解决者。顾客要看到的是真诚的服务和自信的态度，任何一种关系也是如此，更喜欢更自信优秀的人一起。这种状态需要的是你做任何事尽最大努力做出成果，然后去发现自己的收获和美好的结果。以及最后再分析总结复盘。