学会增长

没有增长的公司是没有投资价值的。《闪电式扩张》是众多企业家推荐的一本书。书的核心点是，在面临诸多不确定性时，优先考虑速度，由此获得快速增长，速度胜于一切。

增长速度取决于四个因素，分别是市场规模、推广、高毛利和网络效应。

一、市场规模

你选择的市场规模决定了你的财富，而不仅仅是努力。如何扩展自己的市场规模呢？

1、要看到市场趋势，而不仅是现在。

2、在行业内要拓展自己的品牌。发论文，参加学术会议，在行业内让更多人知道你，知道你在做什么，做的多好。这样在组织、公司变化时，才能获得更好的机会。

3、在行业内要拓展自己的人脉。不仅要让别人知道你，你们之间还要有密切的联系。要识别贵人（谁将来能提携你，帮助你，引领你）、识别客户（你能服务哪类人，谁将来能为你付钱）、识别合伙人（谁将来能和你一起创业）。这三类人是你将来要认识的人。

这里的建议是：

1、区分谋生和终身兴趣，两者区分越清楚越好。在利益、客户、时间、技能这些方面都不要产生关联和瓜葛。

2、基于互联网平台服务自己的客户。可以做一对一的服务，但是不要把这个变成一个主要的挣钱渠道，因为一对一模式没有办法快速提升规模。

3、尽早打通闭环，提升专业性。如果有兴趣做一件事，尽早向客户收钱，尽早打通从学习技能、服务客户、收费的闭环，这样你和你的客户才会更加重视，才会有更大动力去提升自己的专业性。如果你发现自己的职业仅仅是维系在老板身上，要尽快警醒，一定要去让自己的市场变得更大，更好，更有前途。

二 、 重视推广

一个残酷的事实是，推广出色的优秀产品，几乎总能击败推广不佳的伟大产品。你必须擅长推出产品，善于吸引用户，擅长建立商业模式，三个环节都不可缺失。伟大产品都找到了快速推广的方式。很多时候发现，当你需要推广时，身边却没有人，你需要想办法把自己的朋友圈变大。

推广是挑战，也是机遇。我们每个人都要把自己变成一个伟大推销员，把自己推销好，否则未来会面临很多危机。推销任何东西前，首先要取得别人的信任，其次不要为了任何短期利益，去破坏这种信任。再次，只能推广自己认可的东西，第四要坦率真诚的推广，讲述出为什么自己喜欢这个东西，为什么希望别人也接受这个东西。第五要持续推广。推广的最终含义是建立自己的品牌。

第三、高毛利率

高毛利的好处是，会有更多的现金来扩展。科技企业通常会有很高的毛利率。低毛利就好比月光族，一年辛苦积累，年底发现所得甚少。这会让你陷入稀缺状态，没有资源投入个人发展。高毛利状态是财富一直处于持续快速增长中，花的钱看起来也不少，但是积累的更多，你会有更多的资源投入自己的发展，比如请朋友吃饭，做自我教育，买更有效率的生产工具。

建议：

1、审视自己行业的毛利，比如某些互联网公司，往往有更高的毛利，也能获得更高的收入。

2、学会输出内容。写作、短视频。

3、探索终身职业。结合终身职业的要求，发展自己的专业，做到专精，从而获得定价权，避免价格战。

4、学会制作产品，从产品角度审视自己的技能和服务。

第四、网络效应

当增加一个用户，会增加整个产品和服务对其他用户的价值。比如微信，用的人越多，价值越大。网络效应可以让商业高毛利，低成本推广。

《改变自己》第20201115期语音笔记