1.财务报表“中翻中”

卖菜阿婆怎么知道要卖什么？

这就是产品策略

每天收摊时，阿婆都会算算今天收了多少钱，顺便跟昨天卖菜的状况比较一下

这就是销售收入与销售分析的概念

阿婆将今天的收入，减去早上的进货成本，就知道她今天赚了多少钱

这就是 销售收入 - 销货成本 = 销货毛利 ，而且她完全不用交税，因此毛利等于净利

阿婆怎么知道她和其他菜饭之间的状况，决定该卖水果或蔬菜，还是要卖其他东西？

这就是产品组合分析，竞争分析的观念

阿婆怎么知道每天要进多少货？

这就是存货管理

阿婆怎么知道摊贩的经营能力好不好？

企业的周转率观念，例如应收账款周转率，存货周转率，总资产周转率，对应到阿婆，就是空箱率

阿婆该进一个100元的苹果来卖，还是进一个10元的苹果来卖

客单价分析 或者 销售分析，如果阿婆的客单价只有50元，那她应该进一个10元的苹果，而不是一个100元的

阿婆怎么知道要和批发商谈现金月结？

应收应付管理，是营运资金管理

阿婆常年会参考一整年的销售情况，以及竞争者是否有赚到钱，决定明年的产品种类，或者转行卖水果

这就是企业每月一次的经管会议，或者是一年一度的启动大会

2.三表

损益表：有损失，有收益，它告诉我们一段时间内，公司是出现损失或收益，想了解一段时间内，公司是亏钱还是赚钱，就要看损益表

损益表 = 收入 - 支出 （账面上赚的钱）

资产负债表：让我们了解某一天，公司公司有多少存款，存货，固定资产；同时，又欠了多少货款，欠了银行多少贷款，股东们又出资了多少钱，这些信息集中在一起，就叫做“资产负债表”

现金流量表：揭示公司资金来源，同时揭示公司资金流向，简单说，就是一张让大家了解公司资金流入与流出的动向报表

只看，无保留意见的

3.损益平衡点

成本分为固定类 & 变动类

价格*数量 = 固定成本 + 变动成本

商誉 = 收购价 - 净资产

4.经营能力

经营能力：资产一年帮公司做几趟生意，就是翻桌率

周转率观察顺序：

总资产周转率>存货周转率>应收账款周转率 =  销售收入/XXXX

5.现金流量表

损益表是流量的概念，预估的概念和容易作假，可以从流量表的细节上检察，例如：应收账款周期，折旧时间，