二三条203
鲍总分享有感
1：我们要珍惜自己当时当下的机会
领导提供的是平台，成不成长完全靠自己。每一次平台的历练，都是一次自己努力成长的机会，好的实践会让你成长，自己可以不断增加信心，坏的也是可以总结的教训。
2：实践
自己用过的东西，哪怕是套路，才会有更深的理解，对是否有用也有自己见解。把大家的分享转化为实践，比如前段时间程哥分享的集中开盘，非常的实用，对完善自己对开盘的理解有很大实战作用。
3：营销体系≠营销
在于对项目遇到问题的判断。从根本上讲，项目到底面临的是什么问题？来人问题？成交问题？展示问题？还是信心问题，价格问题。从一系列繁杂的问题中，判断挑出最根本的问题，去解决主要矛盾，很多时候，这个问题解决了，项目其他问题也会迎刃而解。
包括鲍总说的，市场变动之后，我们不要乱动，不要套路，而是学会静下来分析，是哪个环节有问题，导致不成交。
我们项目现在来人来电并没有明显下降，反而因为商场开业，有增无减，这么好的势头，成交下降的原因，很大是在销售环节。客户投资和购买信心不足，总以为会降价，其实不同产品，是不一样的。有的卖不动的自然降价，这么好的地段，这么高的人气，只有涨价的份，所以说辞逼定没打动客户。
4：关于广告
广告以前会写xx热销中，领导和我说，要说最直接的，最具杀伤力和销售力的，比如精装公寓，15年回本；6999元起；首付2万住万达等。虽然简单粗暴，但在三线城市，可能是最有效果的。每个客户都是第一次看到我们的广告，要打动客户，产生吸引。
5：100个细节
前段时间看到棠悦，城南壹号，富力微信发布的图片，都是将产品卖点通过朋友圈不断传递给客户。细节最能打动人心。尤其我们住宅价格在市场中算最高了，更应该告诉客户，我们和别人不一样的地方。全品牌建材是哪些？哪个更能让客户觉得好高端，好有品质，把最值得去说的，去讲故事的卖点让客户看到，产生高价值感。
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