确定目标车型：
通过汽车软件来确定想要的车，主要参考因素有：预算范围，品牌喜好，外观内饰，口碑等。
然后确定具体哪款车的配置，低配中配高配，手动和自动，自吸还是涡轮增压发动机。一般可以通过软件的PK对比功能，比较具体配置，来确定目标车型和配置。
最终确定车款、配置、外观颜色和内饰颜色。
价格调研：
车软件内部的咨询底价，并不靠谱，只会让自己的信息泄露给4S店。比较靠谱的方法是，通过短视频软件搜索车型，然后就会看到相关的视频，在下面评论区会有很多真实车主的价格评论，短视频几乎人人都有，所以这个真实性就是相对非常高。如果评论说得不清楚，比如只有一个总价，可以去问是否是全款，还是分期，送了哪些东西，大部分都会回复。
这样通过这种方式，大概就可以获得至少50个真实的车价，至少有40多个靠谱价格，去掉比较极端的值，这样就会有一个价格区间，比如对于指导价12万的车，全款落地价大概区间是10万到11万。这样就可以把最终价格预期定在10.3万即可，只要比低价高20-50%就不算是怨种。
砍价买车：
思路一：带朋友去，以10万车型为例，先到一个4S店，如果之前没试驾过，可以先听听介绍，再试驾，然后说自己其实已经去过一家的，就要哪一款哪个颜色，谈谈价格。第一轮的价格一般是全款落地价，比如10.8万，这个价格肯定太高。这时销售会让你考虑贷款，且贷款5年但可以2年后提前还，这样能再减少4-5千，但是每年利息也有2千多，所以其实是没有降价的。实际上，给出的贷款方案的落地价，比如10.3万，才是正常的优惠低价，肯定不是最低价，但是肯定是相对低的价格。
这时候谈价应该坚持以10万预算来谈，就说合适的话可以今天定下来，这样他也许会再优惠1-2千左右，比如全款只能最少10,6万，这个也肯定也很高。销售也许会让你考虑公司过户给你，就是公司名义买厂家车，这样更便宜，然后去过户给你，这样说不定可以9.8万拿下来。但有的人不喜欢，所以也可以不考虑。
再来一次最后通牒，让他去找经理申请优惠，你最多在10万的预算上加1千，不然你就走了。这样基本上会再要来个优惠，可能是10.4万全款，或者10.3万左右厂家免息一年贷款。如果有意向，就说还不行，得送保养，底盘装甲，发动机护板，行车记录仪等电子产品，一定是先探底价格，再去谈赠品。
我的建议是一定要去一趟下一家4S店，跟上一家说去吃饭去，把上一家的优惠说得更大一些，让下一家再多给一些优惠。最后看哪一家提车时间早，态度好，性价比高就定哪个。
在合同上写上价格、赠品、车型和内饰、提车时间，再无其他任何收费，然后交定金。
验车提车：
看是否车身剐蹭，车产日期轮胎日期玻璃日期，赠品已安装赠送。
后备箱：备胎、千斤顶、三脚架、反光背心、灭火器。
购车合同，贷款合同。
保险全险。
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