欧莱雅商赛是一个非常锻炼人，可以让人学到很多东西的比赛，所以抓住这次机会好好的锻炼、提升自己。这段经历写到简历里面也是非常出彩的
比赛主题
① 2020 BRANDSTORM
校园创新策划大赛的主题是：
Build a Plastic-Less Future
in the Beauty Industry
② 要求从三个方面进行思考
Reduce or Eliminate Plastics
New Business Solutions
Change Consumer Behaviors
注意事項
1.只需要提交3页ppt+5min展示视频，且需要转化为pdf的形式。
2. 作品必须是全英文
3. 视频时长控制在5mins之内，题材不限，同时要以比较好的方式展示出队员风采和方案。每位成员都需要有充分露出展示（都要露脸）。
有洞察、有逻辑、有创意的策划是怎么做的？
1.针对商赛任务书破题，品牌真正期待你产出的内容，解决拿到任务书确无从入手的难题
这里分享的三个场景是大家经常会遇到的，第一个是拿到商赛任务书的时候，发现没有办法下手。如何下手？
首先我们要定义一下，拿到策划拿到任务书的时候，这个问题他到底是在问什么。不同的一些公司，它有不同的品牌，它有不同的生命周期品类和品牌的战略不一样。那其实从品牌任务书里面就能够洞察出来品牌的战略目标。有一些品牌，它是因为老化了，所以对年轻人没有吸引力。然后有一些是已经有了一定的市场渗透率，但是它的增长速度变慢了，所以他想促进品牌的新增长。有一些是可能是说我想针对某个节日，比如说双十一、三八节做整合营销，想要提高销量。还有就是说，有一些可能是想要提高复购率，或者是开始catch行业的趋势去做对应的变化。
举一个具体任务书的例子来看这个目标究竟是由什么组成的，那怎么去拆解这个目标和聚焦问题？看看出他，是想要新增消费者还是复购还是客单价呢。2016年的时候，Brandstorm的题目是怎么样帮理肤泉吸引年轻消费者。2020宝洁CEO的挑战赛的命题是：怎么在三八节的时候提高销售额。那我们首先知道，吸引年轻的消费者，这个东西是由什么组成的呢？吸引年轻消费者，1.要先有年轻消费者的流量，2.有高的转化率，这样才可以吸引年轻消费者。对宝洁的这个赛题——提高销售额，他的背后就是：提高销售额。新增销售额=新增消费者*购买频率*客单价。
这是一个护舒宝一体卫生巾的例子吧，他作为一个比较新的品牌，和七度空间跟苏菲不一样，他的流量主要是通过KQL和KQC来种草，所以他通过种草拉新的流量，是他有效增长的途径。然后我们看一下它的竞品：七度空间和苏菲，这两个品牌基本上都是老品牌，它的流量是通过吸引有回购习惯的人来提高他的复购率。
然后我们再看一下他的一个行业数据，卫生巾品类在二级行业，女性生理期健康用品中，行业复购率是非常高的。远高于护垫以及其他的女性的清洁用品。如果这样说的话作为一体卫生巾。它的复购率相对它的竞品还有相对行业的平均数据来说，他都是需要继续提高的。
未完待续……
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