虽然这段时间我有很多琐事要做,但我还是带着思考参加了文案营。
01 我的思考
我一位好朋友是开烘焙连锁的,他有一个粤西最大的月饼厂。他的品牌已经有28年历史了,在当地是很有名的。
我朋友的月饼在他当地市场销量很好,从去年开始他就启动了“走出去”计划,要让他的月饼走向全国。因为我刚好在一个月饼销量比较大的市场——东莞,他就让我帮他开拓东莞市场。
由于他的品牌在除了本土以外的地区都没有知名度,很难推销。我就一直琢磨如何才能写一篇好的月饼文案,让更多人知道这个品牌。带着思考我参加了文案营。
02 鱼哥(水清亦有鱼)
鱼哥是文案营的核心人物之一,他是大家的指导老师。鱼哥是一个超励志的人物,白天上班,晚上写作到半夜。他曾写一篇文案稿费只有两块钱,这种低报酬文案一写就写了7年。多年的苦逼终于换来今天的牛逼。
为了让我们快速入门,鱼哥每天都要花大量时间和大家交流,教大家如何拆解文案,还要给大家的文案点评,指出不足。整个文案营,鱼哥就是一个十分温暖的存在。
“我衷心地希望你们,每一个都好!”
这是文案营结束后,鱼哥对我们说的话。可鱼哥话锋一转,“我这句话用了什么文案技巧?”
“加了逗号。”我是第一个回答的。我记得之前鱼哥跟我们分享过这个技巧,但是我突然脑子短路忘了这个技巧是什么,只记得就是这个小小的逗号起了巨大作用。原来这个句子运用了断句的技巧。
一篇好的文案会用到很多技巧,什么情况用哪种技巧,鱼哥每天都指导我们实践。
03 再次回到我的思考
再多的技巧,首先也要找出一个切入点。
一白小姐姐就提了一个关于如何找到切入点的问题,这也是一个困扰我的问题。关于月饼文案,我还没找到切入点。
鱼哥给我们做了详细的分析:
第一,必须要弄清楚客户需求,他用这个文案的目的是什么。
第二,这个案子写的时候要注意什么,和对方公司的战略会不会有冲突。
第三,把自己当成消费者,用消费者的角度尝试创作。
结合鱼哥说的第一点来看,这个月饼品牌的目标是推向全国市场,让大家认识这个品牌,从而诱发购买行为。
第二点,这个公司定位是做高质量的月饼,月饼不止是拿来送礼的,更是拿来吃的。
第三点,从消费者的角度出发,我没听过这个牌子,凭什么买你的月饼?好材料?好吃?送礼体面?
带着梦想起航04 寻找方案
对于我朋友的月饼,我是十分了解的,其中的拳头产品是金腿五仁,也是他们的主打产品。
我从小也十分厌恶五仁,里面馅料给人感觉就是肥肉加一堆黑暗料理。我觉得那是世上最难吃的月饼,谁让我吃五仁我跟谁急。现在的年轻人估计大部分都跟我一样,一听到五仁估计就会皱起眉头。
我朋友这款金腿五仁月饼却颠覆了我对五仁月饼的印象。榄仁、桃仁、芝麻仁、杏仁、瓜仁,真的五仁加上真的火腿肉,吃上一口唇齿留香。
这样一个好产品,如何找到切入点。在拆解《朋友圈最真实的偷拍照:这世上除了生死,都是小事》的时候,我琢磨着能否用一组照片来做推广。
我的思路是“一个游遍中国的月饼”,把月饼拟人化,让它和每个省的一两个城市的地标合影,然后用一段话来描述心情或一个小故事。可是这个文案可操作性不强,成本比较高。
等到拆解《如何拥有足够强烈的自我驱动力》时候,我又在想能否通过软文的形式。这个月饼的用料都是上乘的,其中榄仁的价格又特别贵,现在一公斤榄仁要200块左右。如果通过科普榄仁知识引出月饼是否可行?我也在尝试起稿了。
在拆解《看完这个故事,我哭得稀里哗啦》的时候,我又思考另一个方案——通过故事的形式。
由于很多人曾经都被五仁的肥肉恶心过,我打算反其道而行。通过讲述三个和肥肉有关的故事引出这个金腿五仁月饼。我还得琢磨琢磨这个切入点。
05 前路在何方
我的行动营终于结束了,我的梦才刚开始。我的梦想是环游世界,我相信在行动营的经历一定会助推我实现梦想。
带着梦想起航
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你这样带着思考的学习,赞!