【223】2018-12-21

1、从互惠效应角度来讲，所有仪式感的东西和所有服务性的工作都是为了让客户感觉到：这里的房子对得起它的价格，值！

2、听到过不少客户的案例，发现一个规律。就是要想让客户从思想上认定你的品牌、你的产品，最有效、最粗暴的方法是加倍对他好、冲他微笑，用你的服务和热情打动他。

3、专业的人做专业的事。

4、卢俊说卖菜大妈们的买房观：什么政策利好啊，升值潜力啊，区位户型啊，这些他们不会特别在意。他们就认一条，隔壁摊主买了，他们谁谁谁都买了，那我跟着买总不会错。

对大多数客户而言，从众心理带来的影响要高于政策影响。有时候置业顾问啰嗦了半天价值点，可能还不如一句：那个谁谁谁不就是你们村的吗，他刚找我同事买了一套。