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最近下班晚，遇见一些其他部门年轻的同事，他们也刚来公司不久，细聊其后发现，他们都是化学相关专业毕业的，于是攀谈起来。作为一个化工人，我却在学生生涯和化工专业失之交臂，不得不说是一种遗憾。不过同事们并不觉得自己的专业背景在贸易行业能有多大的助力，反倒是国际贸易和财务知识是他们每天工作中面对最多的问题。

 化工专业背景当然对从事化工贸易行业有莫大的助力，4年化学专业学下来，同样一个客户碰到的问题，我的理解和有学术背景人的理解，在层次上就不一样。没有人喜欢和外行打交道，没有学术背景的人，犯了常识性的错误自己都不会知道。更何况如果想更进一步和别人拉开差距，专业门槛是最好的工具之一。

 当然我嘴上这么说，心里也知道，贸易这块比不生产环节，即使没有专业背景也不能成为做不出成绩的理由。但同事们和我都忽略了一个事实，如果不是我这四年来坚持在化工行业埋头苦干，我根本没有机会进入更高水平的专业化工销售团队。外资化工企业就不提了，中化国际，和氏璧这样的企业都是直接到高校的化工专业抓大牛长期培养的。省一级的BOSS如前程，远大，化轻这样销售额百亿级的公司，怎么样也不至于招非专业人士来做业务的。所以同事的化工专业背景让他们在毕业的一开始就进入化轻公司，而我只能以很低的起点在外面奋斗四年才到达这里，这个优势比之前说的其他优势都更实在，也更残酷。

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从09年至今已经4年了，四年又一轮回，从某种意义上来说，我又何尝不是已经拥有了专业背景？记得刚实习的时候，用网络来推广公司产品，那些陌生的品名不断刺激的我的神经，虽然中学的时候化学一直是我学的比较好的一门， 但时过境迁，我只能重头学起，我在网上找有机化学的教程，买专业书，给自己定课程。可以说我根本不知道自己需要学什么，毫无头绪，最后也难以坚持。

我知道只有离开南昌这个闭塞的市场才能有所突破，于是广州和上海中，我选择了上海，因为半年的实习已经让我了解长三角的化工行业要比珠三角发达，江浙沪三地的市场叠加效应以及承上启下的区域优势，让对运费十分敏感的化工行业跟有竞争力。

然而当时我这个电商专业和化工八竿子打不到一块的毕业生，有哪家化工公司愿意招呢？为什么我会在沃杉度过最初的超低收入的几个月，是因为一直找了一个月的工作，都只有家电，软件，快消品这样的行业，或者电商专员，电话客服之类的岗位机会。我所追求的，化工行业业务员的工作机会，在当时只有沃杉一家提供了，我知道如果我没有几个月的化工行业工作经验，我永远没有机会成为一个化工人。

03

销售聚丙烯酰胺的时候，可以说是初步了解高分子材料，进而对水处理的多种助剂做了学习，但是我那时对产品及行业的学习能力十分有限，但总算是一个起步。

后来到新天，做热裂解炭黑的销售，很快我就成了公司里对炭黑行业最了解的人，后来我在网上写的软文《热裂解炭黑N990市场调查》，不但给公司带来了业务，甚至直到昨天，都有人不断打电话来，说在网上看到我写的东西，很希望我加盟他们的公司来销售特种炭黑产品。

通过做热裂解炭黑，我顺带了解特种炭黑里面的其他几个品种，乙炔炭黑，导电炭黑，白炭黑等，也顺带了解了和炭黑息息相关的橡胶行业，包括天然橡胶，通用合成橡胶，特种合成橡胶等多种橡胶的区别与特点。

再到后来，通过做双酚A，又进而了解环氧树脂及不饱和树脂行业，再到做工业萘，进而了解工业萘的主要下游减水剂行业。最后做丁醇，进而熟悉增塑剂行业。

更让我受益匪浅的是自己做了57个上游原料，包括乙烯，丙烯，芳香烃，甲醇等4条产业链，以及40个橡胶，塑料，化纤等合成材料的资料收集。还有50个产品的价格曲线制作。这然我从宏观上了解的化工行业的构成，了解一个行业再也不是毫无头绪的去学基础知识，而是非常有针对性的来收集做业务所需要的知识。

到后来我做三元乙丙胶的时候，虽然EPDM是橡胶里面牌号最多，指标构成最复杂的胶种，但我在3个月就几乎完全掌握的EPDM的销售模式，收集齐了除国产吉林石化外所有公司，共12个品牌生产的235个牌号的性能指标，对客户所用的每一个竞品做到心里有数，在报价的时候直接附送牌号性能的对比信息。

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今年做II类基础油也是如此，我已经知道如何有机的结合从客户那里获得问题，再通过自己了解答案，最后通过和客户沟通获得完整信息的模式。通过专业书籍，网络，付费期刊等渠道，迅速的抓大放小，先清晰产品分类这样的主干，在弄清客户看重哪些产品指标并了解其对性能的影响。

我所要做的就是在尽可能短的时间掌握自己所要销售的产品，成为这个领域的专业级人士。从横向上来比较，一定有比我强的人，但是从纵向来比较，我已经做得比过去任何一个时期都要好了。

那天下班后，和其中一位同事聊到他的部门聚酯部，同事是客服岗位，所以不太了解自己负责的产品乙二醇和聚酯这个名词之间的联系，于是我和他聊起了聚酯产业链，从乙烯到乙二醇，从PTA到PET，从聚酯切片到聚酯纤维，再到我们每天用的饮料瓶。同事诧异于我是否从事过这个产品的时候。我只是心里默默和自己说，我算是毕业了吧。