@所有人

2019.4.3日题目

提示：健身俱乐部里有2000会员量，有8个会员群，但是会员私教开发不足百分之一，现在筹备开设特色团课和网红操课

问：怎么推广？

本题目由@A谢媚提供。

                                  摘自天山论剑

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客群规划情况

群主客至

1，2000个会员的人群分布情况你有没有做过统计？以及详细分类？
2，8个群是否按照类似的兴趣点来进行分群的还是随机满了就再增加群的
3，在你制定课程之前是否有考虑过你们定的这个课程主要针对谁？也就是说这个课程的投放你2000个会员里面有多少人会有这样的需求？

谢媚

加满500另创群。这些都没有做。

改变

群主客至

所以你现在做什么计划都不会提升百分比的
你第一步就要先做这些事，马上，立刻。
通宵达旦都值得。
一定要学会用数据分析，通过数据分析之后来做计划是最有意义的。
你会发现做的计划可能比你想像中简单，却效果很好。
而且这个连不会利用资源都谈不上，
一般这种情况是不知道自己手里有什么资源，这就很悲催了。
然后拼命想各种办法，花各种钱去外学，从来不考虑往内去仔细分析。
一个健身机构，2000个会员已经是一笔不小的资源了。
你需要通过合理的数据去分析和做计划，找出最适合你们不需要额外花成本的情况下去二次盘活这些资源。
这就是我们常说的深挖。
没有那么复杂。

谢媚

有个问题，以前的课比较简单，单车课，瑜伽课，爵士舞，健美操。
这些课不收费。现在增加这些课程收费。
这个店已经有10几年的历史，去年重新投资200多万装修，上个月做预售，成绩很不理想。所以累积会员很多。

创新

群主客至
免费的也可以变成收费的，看你怎么换方法

比如：
动感单车是不是一帮人里面放上动感音乐就拼命踩？

这样的动感单车才是真的动感。

⒈有人说这么做的，把动感单车放当做一个酒吧演艺厅，台上摆一套DJ设备，请一个DJ来喊麦。⒉这里面设定条件，来骑都是免费的，但是条件是不达标需要缴费，可以很少。达标的不要钱，继续来嗨。

这一点你玩好了，整个地区就你动感单车最特色。

你需要设计一个大方向没什么新鲜但是具体操作起来很新鲜的办法，再通过激励的方式换取利润。

互动才是产生不同体验的开始。

设备再先进，自己练自己的，也很无趣。
她这个健身不同，深耕10几年，大家都知道她们都实力。
只是大伙疲惫了，厌倦了老套路。需要新鲜感，其实不缺钱，尤其是不缺花在健身上面的钱。
关键是有没什么新花头带动不同的体验。

转变行业专家、思维

因为一个行业干了10几年，都自认是行业里面的专家了。一般人意见听不进去，一位别人没自己懂。
一旦误入这个思想怪圈，那么之前积累的资源也好金钱也罢最后可能通通又投进去了，发现还效果不咋滴。
这是客人出了问题吗？不是的
是老板的思维出问题了。
需要换思维，也就是要洗脑