第一,避开直播高峰期。
早上也是很好的选择,前段时间,每天早上五六点我都会去一个主播那看直播,因为主播讲话非常搞笑,因此,我也经常在他们家购买产品,虽然我并不需要。
第二,直播时间更长。
小卖家想要选择高峰期直播,就需要把直播的时间拉长,比如你从晚上六点开始,一直播到晚上1点钟,因为直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高。我身边有一个朋友,之前的店铺做的半死不活,最终通过这套方法做直播,起死回生。
他是做女装店的,他在前一年,用尽各种办法也没有把店铺做起来,店铺的粉丝也没有增长,一个月的销售额止步于3W,还有各种库存问题,这还是每晚干到深夜12点才做到的成绩。
后来,他开通了直播,仅仅五六个月的时间,营业额就涨到30W-50W,店铺的粉丝也保持每月1W的增速。
其实,他同我讲,之前他直播的时候也没有多少人,也就几百个人,但是他坚持了下来,现在他一场直播的观看人数在6W-10W,最差也有2-3W的观看人数。
他们一共有三个人,主播、助理和运营,运营是他自己负责,主播是请的,工资是3000/月+提成。
他们在一个比较小的四线城市,客户大多是27-35岁的女性客户,主播年龄也在30多,并没有直播经验,都是从零培养的。
通过直播,这位卖家不仅销售额有所增长,通过秒杀、清仓等活动还把库存都清掉了,所以,对于中小卖家,我觉得直播会是一个重大的突破口。直播未来会占有淘宝10%销售额,算是有潜力的流量渠道。有精力的店铺都可以配自己的主播,每天14小时直播。把直播场可以设计成线下店,主播就是营业员。
因此,对于有能力并且产品也比较适合直播的卖家来说,直播可以尝试一下。
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