Viral Access：从与腾讯音乐换股结盟，来看Spotif

3月1日，流媒体音乐公司Spotify在去年与腾讯控股公司旗下腾讯音乐娱乐集团(TME)达成了股权互买协议。从招股书看，Spotify持有腾讯音乐9%的股份，而腾讯则持有Spotify公司7.5%的股份。

一个是世界流媒体巨头，一个是中国流媒体巨头，Spotify与TME为什么能走到一起?Viral Access，作为Spotify的品牌合作伙伴，一个致力于KOL Influencer marketing影响者营销的团队认为，还是因为看中彼此的发展潜力。

腾讯音娱(TME)是由腾讯旗下QQ音乐与中国音乐集团(酷狗音乐、酷我音乐)合并组成；而Spotify 对于国内用户可能比较陌生，这家成立于瑞典的流媒体平台上线至今已9年有余，并已经发展为现在全球最大的音乐流媒体平台。

从2013年还不到2000万到如今的1.4亿，Spotify凭借其一流的智能音乐推荐服务，以及“免费+订阅”商业模式对用户的强大吸引力，其付费用户数量达到了7100万，月度活跃用户人数达到了1.59 亿人，已经有了一个质的飞跃。同时，Spotify也在招股书上提到，其付费用户几乎是第二名坐拥6亿iPhone 用户Apple Music 的两倍之多。

Spotify互持股权的腾讯音娱(TME)方面，旗下QQ音乐独创的“付费数字音乐+绿钻QQ会员”模式加持下，已经盈利。要知道这是连国内热度最高，且擅长品牌营销的网易云音乐都没有实现盈利，可能是全球第一家实现盈利的音乐流媒体。

然而，腾讯音乐娱乐集团(TME)的所有音乐品牌，包括QQ音乐的免费用户向付费用户的转化率与Spotify之间还有较大悬殊，根据相关数据，Spotify付费用户转化率约为23.3%，TME约为2.43%。

在线音乐付费用户对比，数据截止到今年1月

为什么更多Spotify的用户更加成为付费会员，而国内的众多大牌音乐音乐的用户对付费无感?

Viral Access认为，一是整个中国数字音乐版权市场发展尚处于初期阶段，Spotify其吸引用户的方式主要就是靠APP的体验。其内以“Discover Weekly”、“Fresh Finds”为代表的智能歌单推荐，不仅是以“发现音乐”为利器牢牢吸附用户，更是成为发掘新人新作、歌手进行歌曲宣传推广的头号音乐流媒体平台。

Spotify的最大价值，就在于利用人工智能极大革新了人们的听歌体验，广泛积累用户的同时，还获得了宝贵的用户行为大数据，这些大数据在之后也许将会回馈到音乐产业链上的各方。

而腾讯音娱(TME)则是围绕内容IP价值的挖掘，来进行产业链布局，因此与靠产品发家的Spotify相比，产品并不算腾讯音娱的优势。值得注意的是，Viral Access作为KOL Influencer marketing影响者营销的先行者，也是Spotify一直以来在全球范围内品牌营销合作伙伴，为其在全球KOL品牌营销方面不遗余力的贡献出自己的共享自己的一份力量。

Viral Access通过与众多微博网红合作，利用网红庞大的粉丝群体去点赞、评论或转发从而达到宣传效果，帮助我们的客户最广泛地去推广宣传他们的品牌，把数据流量转换成最实在的经济效益。

在这个过程中，所有的品牌营销数据都能得到追踪跟反馈，方便品牌主进行品牌方案调整，实现精准营销。从腾讯音娱(TME)上看，Viral Access认为，持股Spotify是其全球化战略的铺垫，而从Spotify角度看，持股腾讯音娱(TME)是其作为全球最大流媒体巨头的实力体现。