不知从什么时候开始，已经感觉自己力不从心了，总想坐下来写点东西，但都被各种理由在无声中扼杀了，今天终于可以写下第一篇周更，心中五味杂陈激动不已，目标确定每周一篇，为自己留下一点回忆，也能锻炼锻炼写作能力。
今天是四月第一天，也是周末，更是春天里一个阳光明媚的日子，总觉得日子过的很快，但怎么转眼已经过去一季，这一季回忆起来就像过幻灯片一样，一幕幕在脑海中翻滚，其实我也不知道自己要记录下来什么，但是不记录又觉得这日子都白过了，连个只言片语都没留下，感叹自己的人生其实还算顺利，也许属猪的命中都自带贵相吧…
还是跟大家分享最近读的书吧，关于营销学，书通过24节课教会我们如何通过市场营销满足人类和社会的需要：
首先需要大家明白什么是营销：营销不是找到一个精明的办法处理掉你制造的产品，而是创造真正的客户价值！营销人员的格言是 质量、服务、价值。现代营销教学之父菲利普·科特勒说：我们可以把市场营销看作识别、创造、沟通、交付和监督顾客价值的一种过程。
今天跟大家分享第一课：营销至上
1、 营销是企业一切活动的核心。
在公众的意识中营销存在的目的是消除库存支持生产，而事实相反，真正造就一个企业的是营销的创意和产品。在这个动荡不安、竞争激烈而又生产过剩的大环境下，我们需要的是正确的营销行动，换句话说就是企业是否把市场营销作为核心职能对待，能否把企业核心思想真正落实。
2、营销的大敌是“赢了就跑”思维。
我们可能听过一句耳熟能详的话“企业是以营利为目的的经济组织”。追求利润确实是企业的本能，但是客户是企业生存的根本，而赚了就跑的企业是不能赢得长久客户的。
3、营销是4P，绝不能缩减成1P
道戈·霍尔曾做过一项调查，有75%的新产品、服务以及业务会失败。无论市场调查、观念更新、产品试验、业务分析、产品研发或市场调研等工作的进展如何，这些失败仍会发生。原因就在于从4P缩成了1P促销，而不是一整套4P工作。
普及4P
•产品Product
•价格Price
•渠道Place
•促销Promotion
很多人都通过一句话“没有业绩一切免谈”事实上业绩从周期中可分成长期、中期、短期；从表现形式上也可分为显性的定量业绩、年度销售量、客户开发量、利润达成量；隐性的定性业绩，比如客户满意度，品牌知名度等。促销是产品成功走向市场关键的一环，但绝不是唯一的一环，如果研发跟不上营销，质量不稳，技术落后无法满足客户需求，产品在市场上必然受到制约；如果价格不合理会影响产品销量；如果没有一个上通下达的渠道，无法保障客户方便快捷满意的获取，也会造成客户流失和不满。
4、营销不是单兵作战而是全员战役
市场营销不仅仅是市场营销部门的事，他会影响到客户体验的方方面面，这就意味着市场营销无处不在，从布局、包装、培训、运输，售后所有与客户接触的地方都与市场营销有关，同时也包括诸如产品创新业务发展等管理活动。
现代市场营销需要的不仅仅是开发一个好的产品，制定一个有吸引力的价格，使人们可以接受，公司也需要与现有的和潜在的利益相关，如果品牌建设能力和沟通能力薄弱，不能处理好与利益相关的关系，会是一个致命的过失！
end
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