不知道从什么时候开始，打开淘宝京东，满屏都是优惠信息，打折、满减、降价，在商品的详情页里，第一屏也是齐刷刷的打折优惠信息。
一方面，当所有的品牌都打折促销的时候，用户对优惠的敏感度已经降到很低。
首图的作用就是让用户在众多的产品中找到你，但是在大家都写满100减50的时候，我们再写满100减50作用就很小了。
另一方面，并不是所有的产品都适合做优惠活动的。
例如一个新出的美妆品牌，强调的是美白补水，温和不刺激，然后做一个满199减100的活动，你敢买吗？
不敢买，因为不相信他说的。
人与人之间的信任感已经很低了，更何况你还是以广告的形式出现的。没有信任感，产品功能介绍、促销活动这些，都是徒劳的。
新产品要做的第一件事，是建立信任感，是让用户相信你。
信任感，是一切的前提。
销量和好评是最直接的建立信任感的方式，一个产品销量高、好评多，我们自然会更信任产品的质量和功能。
于是有了刷单这种方式，现在已经有了完整的刷单产业链，甚至快递点参与刷单，领快递的时候顺便让你帮忙刷个单。
建议做电商的朋友最好不要选择刷单这种方式，风险太高，店铺随时可能被惩罚或者关闭，刷单的成本也越来越高，为什么不选择一些稳健的方法呢？
今天要跟大家分享的，就是除了刷单之外，新品牌怎样从零到一建立信任感。
一、做公益
不是一说做公益就是给希望工程捐款，要找到最需要产品的那群人，最契合产品的方式去做，才能达到最好的效果。
例如一个太阳灯的新产品，主要特点是在阴雨天停电的时候可以亮七夜。新产品新店铺，没有销量也没有积攒好评，该怎样建立信任感呢？
信任背书都是自己创造出来的，没有背书就创造背书，没有文化就创造文化。
南方比北方的阴雨天气多，山区比大城市出现断电的情况多时间长，因此，可以邮寄一些产品到南方的山区，给那里的家庭和孩子，然后拍一些图片。既展示了品牌为社会做出的价值，又提高了信任感。
这种方式需要提供一些产品，付出一定的时间精力，但是成本和风险跟刷单比简直可以忽略不计了。
二、塑造第三方人物
在犹太律法中，两个人做见证还不能判一个人的罪，三个人做见证才可以定一个人的罪。因此，这个第三方是非常关键的。
哪怕有时候这个第三方是你塑造出来的，也是很有效果的。
比如平台买手：
京觅生鲜旗舰店是京东自营的生鲜店铺，而京觅买手呢，也是京东的员工，这就相当于自己夸自己产品好了。我们知道这个原理，但是看到这个推荐的时候，顿时觉得信任感满满，对产品的好感上升了一大截。
把推荐具体到一个人，一个人的的头像，一个人的话，会使得这种推荐和背书更有信任感。
类似的还有掌柜推荐、店主推荐。本来就是店铺的人在夸自己好，但是具体到一个人的时候信任感就升倍了。
三、自己不方便说的，让用户帮你说
有些对产品带有夸张性、主观性的描述，是不好在详情页上直接写出来的，借用用户的口吻说出来，就顺畅自然多了。
需要注意的是，挑选的评论和推荐语要具有代表性，是产品的主要卖点，不要选一些不痛不痒的评论放上。
未完待续，敬请期待连载第二篇，干货满满。
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