一个客户，表示有兴趣，一直谈不下来，背后是什么出了问题，第一信任出了问题，他对于眼前这个人还不足够信任，第二眼前这位介绍人员，利弊没有给他分析清楚。第三介绍产品是不够有吸引力，购买顾虑没有聊出来，没有解决好，最后成交方案对他没有太大吸引力。
所以你要想拜访客户成交率高，你要研究如何让客户更加信任，怎样讲客户让客户认识到自己的问题，如何介绍产品能让客户感觉你的产品太棒了，客户对于购买我的产品，会有哪些购买顾虑，我应该如何化解，如何规划成交方案，让客户无法抗拒！
所以说，你看客户那一秒不成交，不是成交的问题，是你之前的沟通流程没有走好所导致的。
那么我们再来聊聊成交，也是就是大家所说的成功，对吧。其实成功是一种状态，成功呢他是一种感觉，你感觉到你是成功的，那么你就是成功的。
我们很多人会认为我有了钱才是成功的，今天我们没有钱，所以我不成功的，这时的内心就会自卑，就会不自信。这样谈客户的时候就会没有感觉，更别谈什么激情了，这个状态我们的林妹妹老师应该深有体会，心情好了，状态来了一次收获几十单，心情不好眼罩烦的要死，屡屡碰壁甚至于怀疑人生，这收入嘛大家可以想像下，然后再引发到沟通的时候也做不好，然后做什么都做不好，就这样恶性循环。
其实到底是你先成功了，你才会有成功的感觉，还是你应该先有了成功的感觉，你才会成功呢，伙伴们一定是前者，是你先感觉到你是成功了，你才会真真正正的拥有自信，拥有梦想，然后拥有了状态，然后到最后就创造了成功的这个结果，是感觉在前，结果在后，重点来了，伙伴们，是感觉在前，结果在后，我们为什么不能先让自己有这种感觉呢，先幻想出这种感觉，可以吗？当感觉有了，那结果不就顺其自然了吗，所以啊，我们先给自己树立已经成交的这种感觉，那么你们说，这个结果还远吗？
当你有了成功的感觉，你的人就很自信，不伦是谈客户，还是做生意，做任何事情的时候都是充满能量的，这样你才能够真正的去引领别人，说服别人，成交别人。直接改变我们的内在，改变你的潜意识的，伙伴们一定要把这几句话认真的记下来，反复的在心里面默念：成功就是一种感觉，成功就是一种状态，成功就是做有感觉的事儿，有感觉的做事儿，成功就是做自己，成功就是每分每秒感觉到自己都很ok，成功就是一种感觉，成功就是一种状态，也就是你感觉到你现在是成功的，先有了成功的感觉，你才会创造成功的结果，感觉很重要，你们知道吗？
相信大家都会有过这样的经历，那就是当我们感觉很好的时候，我们做什么都很顺，我们感觉不好的时候做什么都不顺，对吗？所以成功就是一种感觉，成功也是一种状态。我们要进入成功的状态，要随时随地进入执行成功状态，我没有失败，我只是暂时性的没有成功而已。凡是发生必有其目的，并且一定有助于我，凡事发生，你一定有三条以上解决问题的方案。给自己输入这种这种信念，其实说白了就是为了让自己守住那个感觉而已。
我们为什么今天很多人没有过上自己想要的生活，我们的眼罩做的半死不活，就是因为你自己在做的那件事，你压根就没感觉，你上班像坐牢一样，那么这件事儿你怎么可能干的好？没有人会全力以赴做自己没有感觉的事儿，你没有感觉，你都不相信你自己，那怎么可能干好这个眼罩呢？
在跟客户沟通的时候，不要老想着你自己，把自己想像成客户，始终站在客户的立场，想想他需要什么，你先想像下，他跟你干眼罩的情景，想像下他可能会在做眼罩时出现的问题，伙伴们，认真的想像下，描绘下，
我们分享眼罩，其实分享的并不是眼罩，是我们自己，如果说是我们面对的这个客户，展现出我们自己就是一个专家，给他的就是最合理的建议，那么你再去给他推眼罩的时候，他是会接受的。面对这个客户，我们一定要体现出我们的一个专业度，让我们的这个客户来认可你。所有的成交都是建立在信任的基础之上。
如果说我们让客户相信我们做事情是一个比较严谨的人，他就会认可你，认为你这个人不会胡来，对不对，是值得去信任的，这种情况下我们来分享护眼商机，他就会去认真的考虑？
因为他刚好眼睛有点不舒服，刚好有这个需求， 我们呢，又刚好有这个眼罩可以帮到他，刚好他的工作有点不顺利，刚好他想突破下自己，刚好想改善下生活质量，刚好想多赚点钱，这就是我们的机会，对吗？
再有，赚钱靠的是机会而不是能力，贫是浅尝即止，富是持续耕耘的结果，骄傲是阻挡你成功的围墙，偏见则是阻碍你发展的囚笼，最牛的学习是跟牛人在一起，哪里有牛人，这不用我多说了吧，靠近千万赚百万，你说你身边都是生活一地鸡毛的人，买颗青菜都要讨价还价的，那么你的生活能好到哪儿去呢，有点扎心，但很真实，对吗？
每个问题的发生就是看我们如何面对，每一个成功的人，所得到的经验和成长的过程，一定是离不开解决问题的过程 , 我们要获得的真经，其实是经历的经，别搞错了，一本书是解决不了所有问题的。
问题不可怕，最害怕你有消极的心态，因为一个消极的心态就会把问题无限的放大。所以我们不管遇到什么问题，一定要有一个积极的心态去面对。
讲站在对方思考的故事。
讲同理心倾听的故事。
任何人都不能成为一座孤岛，没有人有能力帮助所有人，也没有人没有能力弱到帮不到别人。微营销做的就是抱团，这么多优秀卓越的老师免费为你打工，还不收你钱，为什么你不用呢，只能表示你没有看懂，对吗？
讲好朋友是麻烦出来的故事。
执行力，会的再多，不做都是零， 一一:
给大家一个思路
一一:
沟通客户时，遵循认同，再陈述案例引导的思路
一一:
伙伴们，你们当初有没有认为微商已经过时了的[阴险]
一一:
有那么一点点吧[偷笑][偷笑]
一一:
沟通没有固定答案，适合意向的，适合当下聊天情景的就是最好的
一一:
话术学起来
一一:
亲爱的，非常理解你的顾虑
一一:
微商经历了13 14 15 16年混乱期，17 18年沉淀，2019年微商正式立法。
一一:
微商领域经历洗牌，沉淀，今天得到国家法律保护，让我们企业化，品牌化的微商得到了长远发展，最好的保障。
一一:
至于赚不赚钱，亲爱的你要是问了成功的人，她只会告诉你如何成功。
一一:
阳光新视界护眼眼罩当下市场刚需产品，符合国家关爱孩子视力健康的政策导向，所以更容易拓展市场
一一:
当然，更大的优势在于我们平台天才制度 利润分配人性化，还有平台的教育培训，这是留人，做大团队之根本
一一:
伙伴们这个思路学起来，会很有帮助
一一:
下面接着另一个话题
一一:
二、我考虑考虑，等我有时间了再做
一一:
同样给大家一个思路
任何时候沟通，不要试图说对方，不要试图去跟意向讲道理
一一:
可以了解下公司定位，公司是为了打造民族品牌，做长久性事业，或者可以了解公司目前所做，可以确定定位是长久事业
再其次，产品市场的需求
一一:
谈意向，假装谈恋爱[偷笑]，大家都回想下，你谈恋爱时跟对方是怎么相处的，先了解，再熟悉，偶尔来个小挫折，然后再和解，再尝试，再深入，再洞房，再成家，或者试婚成家，对吗？
一一:
都认真的回想下，这样，我们就知道怎样聊，怎么说对方才愿意听
一一:
任何时候，记住讲故事
一一:
把故事讲到极致
一一:
你就赢了[拳头]
一一:
思路……
一一:
先讲自己（或者辅导老师，代理伙伴）的故事，自己当时看好护眼市场，兼职做，以及现在的收获
一一:
然后思维引导
一一:
今天你看好护眼市场，就说明你已经抓到了财富机遇，
一一:
不过，互联网时代一日千里，拼的是时间和速度，谁先抢占市场，谁就赢了
一一:
讲自己或者老师案例
我当时开始也是兼职做，自用加分享，没想到一盒小眼罩用的非常好，改善了客户的近视，主动跟我代理了，到今天这位伙伴已经为我带来了100或者几百人的团队
一一:
所以呢，从我个人经历来说，晚一天开始可能错过的是一大片市场[呲牙]
一一:
可以讲一下自己代理的故事
一一:
或者团队老师的故事
一一:
自己选择做微商那一刻，初衷就是想多一份收入，我清楚的知道微商优势抽出碎片时间就有可能组建团队，做大市场[呲牙]赚钱
一一:
我们可以利用碎片的时间，给我们身边的同事啊，朋友们啊，分享一下我们的商机事业，说不定呢，就找到了我们的合伙人。毕竟现在很多的人对自己的本职工作都不太满意，今年的钱也不好赚。都在想兼职互联网多一份收入。那我们只要开口就有更多的机会
一一:
如果你真的忙得不可开交，没一点时间，但我们也不能白白的错失这一次护眼的商机对不对？
一一:
思维引导后，再给解决方案
一一:
另外一个思路点
一一:
我们可以去招募有时间的人成为我们的合伙人，你没时间，那你开发了你背后的资源。你招募到有时间的人，他们跟着你干，每一次进货都是从你那里进。你在通过平台来帮助你培养这些人，是不是你就把你的时间有效的利用呢？最主要的呢，你还月月都有固定的收入，因为平台在帮着你一起培养人才
一一:
这样去聊……
意向会怎样想呢
一一:
小心脏怦怦跳，甚至蠢蠢欲动，对吗…
一一:
总之
先认同，再故事案例引导，最后给解决方案……
是不是这样就完美解决问题了
一一:
下面另外一个话题
一一:
三、微商需要囤货
一一:
这是大家常见的，或者当初自己也顾虑的问题[呲牙]
一一:
在这里再给大家一招，
沟通过程中，多问，用反问的方式引领对方思维，自己站主导位置
一一:
同时，记住谈恋爱的方式谈意向
一一:
很多时候，对方有自己的想法，我们只需要反问一句，立马让对方跟我们思维走
一一:
下面是独家秘诀[偷笑][偷笑][偷笑]
一一:
亲爱的，既然你今天想来做微商，我想你除了是因为微商各种优势外，更重要的是想有多一份收入，对不？
一一:
既然说到赚钱，那你肯定也只知道，投入，投资，跟回报是成正比的[呲牙]天上不会掉馅饼，空着手吧，白狼也不容易套[捂脸]
一一:
我们阳光新视界微商平台运营模式跟实体生意是一样的，批发+零售，赚取批发零售差价+没有差价赚时赚奖金
一一:
所以那自然在我们平台你投入更多，投资更多，你回报也相对更大
当然我们平台也不是有钱就可以拿大货的，为保障市场良好运营，规避代理风险，首次拿货最多300盒，投资25500元。不是我有钱就可以砸个最高级别的代理[坏笑]
一一:
再其次任何行业，任何生意都是有风险的，就算我们大马路上走都可能摔跤了，何况是做生意
实体生意一样有风险，我好几个朋友投资几万，十几万，没几个月全亏光。这些也很正常，相信你身边应该也有这样的人对吗？
一一:
当下的护眼市场一片空白，全球几十亿人口哪个不需要护眼
一一:
最重要的是我们这个生意门槛低，投资成本可以根据自己情况 1150 10000 25500选择，决定
一一:
其实就算我们投资10盒1150元，零售利润168～115=53，利润近50%，你看我做的服装，利润率才有可怜的12%
一一:
50%不低了[呲牙][呲牙]
一一:
如果站在投资角度1150真可以忽略，淘宝上投资，
一一:
10000元的生意，哪里有呢
最关键是我们这个生意是个乘法的生意
一一:
每卖出去的一盒眼罩，赚到的不只是这个眼罩的差价，赚到的更是这盒眼罩，客户背后庞大的市场
一一:
想想投资100盒10000元，我们把100盒卖出去后，我的可能已经成为了一个有合作伙伴的批发商了，带领团队一起卖眼罩，传递健康了
一一:
当然，我们平台极致完善培训，手把手教……
更不用担心卖不出去，对不
一一:
所以……
希望我们每位伙伴，都不要错过商机
100盒，300盒开干，你干了，你就抓住了时代赋予你的机遇[机智]
一一:好了，今天的分享就到这里，说的有点多，占用了大家的宝贵时间，对不起，感恩大家的陪伴和聆听，谢谢，下次见！！
好的沟通方法，学起来，
一一:
没有天上掉馅饼的事，努力了，付出了，终有回报。
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