白鹭鹭：实用案例解析社交电商选品14大法则

昨天第一篇文章已发布，今天立马第二篇文章又更新出来，真的感觉时间对每个人都是公平的，只要你合理利用好，就可以出好的效益，昨天发布的是关于微商操盘手的文章：一个真正的微商操盘手除了需要具备对微商品牌产品的操控能力以及应变能力，还要具备微商整体运营思维，

从选品→模式→营销→培训→招商→运营→品牌

形成了6+1微商品牌运营系统，让微商操盘手更讯速地掌握微商系统思维

那么今天我要和大家谈谈的是关于社交电商选品14大法则

白鹭鹭：实用案例解析社交电商选品14大法则

下面是这几年火爆朋友圈以及我作为创始人经营了2年的微商产品纯手工阿胶糕作为案例给大家分析社交电商选品14大法则：

案例产品：纯手工阿胶糕

白鹭鹭：实用案例解析社交电商选品14大法则

第一大原则是，朝阳产业

符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。

纯手工阿胶糕属于健康产业 市场广阔，前景广大。

如果我们选择的是一个非朝阳产业，慢慢的看到我们与别人的差距。

不是别人能力比我们强，而是我们像是选错了赛道。

有一句话说，选择比努力更重要。

趋势很重要，时间节点很重要

第二大原则，空间巨大

纯手工阿胶糕具备很大的市场空间，女性是最大的购买群体，但是我们的受众面更广，5岁以上的男女老少都适合，我们面对的是全面的亚健康人群，而中国九成人正被各种亚健康困扰。特别通过这几年纯手工阿胶糕市场被各个团队共同做起来后，整个市面的消费者都已经很好的接受并认同纯手工阿胶糕。

第三大原则，大众刚需

纯手工阿胶糕是天然的健康食品，是健康食品的刚需，无任何的添加剂，特别在这个对食品安全卫生要求很高的环境下，通过自己纯手工加工无任何的添加的健康食品特别稀缺，我们整个制作过程全部在朋友圈现做现晒，安全、卫生、新鲜，可信度更高。而且我们的价格性价比高，控制在300至400之间，一个月只需300多元消费，就可以获得健康，比起各类瓶瓶罐罐的保健品，在价格上和效果上都站很大优势。

第四大原则，认知成熟

纯手工阿胶已经是一个认知很成熟的产品。阿胶三千年历史，国人都认可。

通过这几年纯手工阿胶糕市场被各个团队共同做起来后，整个市面的消费者都已经很好的接受并认同纯手工阿胶糕

从经营角度出发已经风险性较小，做此产品相对安全。

不需要花那么多钱砸市场，培养市场知名度

第五大原则，高复购率

纯手工阿胶糕在保养意识越来越高的现代，复购率很高，对于身体有亚健康的情况下调理亚健康，对于身体健康的人群长期吃可以增强抵抗力，延缓衰老，

一个月复购一次，而且产品效果好，通过用户自行口碑相传拓展二度用户，并且用户一旦认可，忠诚度很高，

无需人为过多干预的情况下能自然产生复购行为，

第六大原则，长线产品

纯手工阿胶糕是一个真正的长线产品，三千年历史，每天都要吃的健康保健食品，而且阿胶是软黄金，越陈越有价值，永不过期，是个长期值得做的产品。

第七大原则，极易传播

纯手工阿胶糕是在家里纯手工制作，从辅料的现剥现剪到整个熬胶制作过程可以全部在朋友圈传播，传播性极强，很容易让顾客视觉上产生信赖感从尔产生购买。

第八大原则，较高利润

纯手工阿胶糕因为是自己在家里自作，无需房屋人工成本，所以利润上可以达到自己预期，社交电商的生意每一个都是聊出来的

所以虽然没有什么投资和固定成本，但是会消耗很大的时间成本

同样聊20分钟成交一个客户

如果只有几元钱的利润，那么后边会越做越吃力，自己也没有信心和兴趣去做

所以客单利润要把握好，尽量能够达到自己的预期

这样才更有动力

并且利润越高，越可以去把后期的服务做好

而社交电商最重要的就是用户体验，用户体验好顾客下次就更容易在你这里下单，这样就形成了良性循环

不止社交电商，任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的

利润需要经营产生，经营需要利润维持

纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体，否则会影响变现能力:

增加社交电商经营者投资风险，往往需要追加投入

毛利率高的产品无论通过自身销售还是鼓励代理销售上都可以起到积极作用

同时庞大的利润空间可以拉大各层级代理价差，利于发展团队。

也有很多伙伴在询问产品如何定价

是的，定价定天下

社交电商尤其是对产品比较敏感。产品的客单价最好是几百块，两百块钱左右，不要超过600

客户容易下单嘛，发个红包就能买掉，对不对？

有些人说，我卖几千块东西:

难！

招代理可以

但你的产品也一定要是几百块钱的东西，能够分拆去卖

这点很重要啊

我们的产品要让对方容易下单，也就是价格的问题好解决。

降低决策成本

第九大原则，方便运输

纯手工阿胶糕属固体成品运输很方便，快递很方便运输。运费也不高

第十大原则，效果即时

纯手工阿胶糕服用效果明显，

吸收好，一个星期可以改善睡眠，15天可以脸色红润，30~90天可以改善贫血，月经不调，提高抵抗力。

第十一大原则，安全有效

纯手工阿胶糕在安全卫生方面是最放心的，所有的辅料家新鲜现备，主料是有安全检测报告，而且自作过程中没有放任何添加剂，食用是最安全放心的。

第十二大原则，服务简单

纯手工阿胶糕食用方便，就像吃零食一样，携带方便，售后服务我们也形成程序化，投入的时间成本不高，只要按要求做就可以。

第十三大原则，与众不同

纯手工阿胶糕特点是补气血，无添加，新鲜这是与市面上工厂量产含添加剂的阿胶糕和药店熬的有本质上的区别，

【阿胶糕】四大卖点：

【1】都知阿胶好，就是太难吃！做成阿胶糕把阿胶变“零食”，口感极好！

【2】服用、携带都很方便。小袋装，随身携带，每天两片。

【3】阿胶打粉吃只补血不补气就容易上火，阿胶糕采用独有的气血双补配方，让气推动血的移动实现了气血平衡，真正做到不上火。

【4】上等原料+独有配方+古法熬制纯手工工艺，让阿胶糕功效与众不同

第十四大原则，案例可鉴

通过这几年纯手工阿胶糕市场被各个团队共同做起来后，整个市面的消费者都已经很好的接受并认同纯手工阿胶糕。

无需承担风险

纯手工阿胶糕很符合这14个点，

如果能够符合这一半以上的法则

就是一个好产品，就是一个适合社交电商的产品，就可以进行社交电商创业，、

那纯手工阿胶糕无论从哪方面分析都是很好的微商产品。