学会7种开场白，不善演讲的管理者，也可成为HIGH翻全场的演说家

我的朋友小丽是个很有内秀的女孩，看起来文文静静，不爱说话，而实际上她干练、果敢、认真、负责，操盘经验也极其丰富。做项目经理以来，管理团队也得心应手，唯一美中不足的是，她的演讲力实在不佳。

记得4月底，她所在项目组织一场对前期积累客户的产品宣讲会，以夯实客户购买信心。她作为项目负责人，需要宣讲项目，她提前做了很多准备，光宣讲PPT就美化了3遍，可是，好不容易克服了紧张的她，一上台刚讲到“欢迎大家来到某某项目，我叫某某，今天我来给大家讲讲我们的项目，我们项目坐落在……”她就看到台下的客户玩手机的、说话的比比皆是，培训效果很不好，这让对自己期许颇高的她，备受打击。

 这样的场景在她的工作中常常发生，作为管理者，常有当众演讲的机会。但每当面对很多人讲话，对她来说往往是煎熬，或紧张地头脑一片空白，或认真念着讲稿，台下哈气连天，这让她焦虑不已。

在对她的情况进行深入了解并仔细分析后，我发现她演讲失败的关键原因在于，在演讲开始的时候，缺少抓住听众注意力的开场白。

 01为什么开场白对演讲的成功至关重要呢？

关于演讲开场白的重要性，许多名人作出过很好的忠告，演讲开场白台词很重要。俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是安给予的。平常得好久去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，他的作用同音乐的“定调”，规定着全曲 的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话是不那么容易找到的，它是长期积累和苦心斟酌的结果。

奥地利的乐团指挥韦勒说：“如同有‘招眼’的东西一般，也有‘招耳’的东西。首先，对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的好感，引起他们的注意，开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁”。这位音乐家指出，演讲者的开场白必须“招耳”，即引起听众的注意，获得他们的好感。

良好的开端是成功的一半，好的开场白是演讲成功的一半。

1、好的开场白能吸引听众的注意。

可以想像一下，演讲者站在台上，下面很多听众，有不同的身份和背景，可能是在酒店里面或会议室，他们很有可能在演讲开始阶段，心思根本不在演讲者身上，可能他的思绪还在其它焦点上、或股市里面、或项目里面，所以一开始就抛出很重要的主题，很难成功，很难达到效果，所以做个开场的预设，吸引大家的注意力，就显得尤为重要。

2、好的开场白能激发出听众的兴趣。

从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。好的演讲开头能回答听众心中的“我为什么要听？”这一问题。

3、好的开场白能激发听众的好感。

"万事开头难",如果演讲一开始就不能赢得听众的好感,不能吸引听众,则后面再精彩的言论也将黯然失色。好的开场白就有助于演讲者以一种舒服的对话形式开始演讲，瞬间拉近与听众的距离； 总之，开场白是演讲者与听众的一座桥梁、纽带、起着不可低估的作用。

02 “好的开场白”有哪些呢？它们是如何快速让观众产生兴趣，吸引听众注意力？

虽然演讲的开场白极为重要，然而"万事开头难"，要想用三言两语的开场白瞬间抓住听众的心，并非易事。因此，有经验的演说家总是费尽心思地构筑一个生动的开场白,以此来吸引和感染听众,力争一下子就把听众带入自己演讲的场境中，也为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。《魏斯曼演讲圣经-说的艺术》中提到了7种经典的开场白方法，分别是

（1）、提问式:向听众发问。

（2）、陈述式：说出一组惊人的数据或一段鲜为认知的事实。

 （3）、回顾/前瞻式：向前展望或回首过去。

 （4）、轶事式：说一个简短、温暖的小故事。

（5）、引证式：从可靠的来源引用一段有利于你的话。

（6）、格言警句式：用大家都熟悉的俗语开始。

 （7）、类比式：借由两种看似不相关的东西，理清一个复杂、晦涩或模糊的主题。

这7种开场白是通过各种语言艺术让听众产生兴趣，引观众到主要内容里面来。通过语言让听众感兴趣、吸引听众注意力，就是要围绕人的理性脑、感性脑设计刺激点，如针对理性脑，引发思考、颠覆认知、重复原有认知引发熟知感等就是很好刺激点，具体方法是提问式、陈述式、引证式、格言警句式；再如针对感性脑，引发想象、产生画面感就是很好的设计，具体方法是回顾/前瞻式、轶事式、类比式。

针对理性脑，比如，一场关于人效管理的演讲，演讲者运用了一个人力资源的数据作为开场白，“其实很多人都知道我们一天工作是8小时，老板也是按这个发工资的，但真正有效果的工作时间是2.69个小时，1/3真正有效，2/3是人力无效时间”，这个陈述式的开场白用鲜为人知的数据颠覆认知，对在场的企业主来说有很大触动，所以当演讲者提出如何提升人效观点的时候，企业主们都非常好奇、非常期待下面的内容。

那么针对感性脑呢，比如，体验式经济的峰会，有一个演讲嘉宾用前瞻式开头直接进入了主题，“如果我们可以穿越一下，有多少朋友可以想像NOKIA会破产，当时NOKIA和苹果这个案例很多地方都在引用，之所以苹果占有率不断提升，它是体验式经济的一个产物，它的体验远远好过NOKIA”，这个回顾式的开场白，把听众带回过去，使他们从当下烦恼的事带出来，所以所有人都能认真聆听下面的演讲。 以上两个案例分别从刺激理性脑、刺激感性脑的角度抓取观众注意力，都达到了很好的效果。

03如何从刺激理性脑、感性脑的角度，设计好的演讲开场白呢？

俗话说“好的开始是成功的一半”，演讲也不例外，好的开场白可以起到创造良好气氛，激发听众兴趣等的作用，因此，要想引人入胜，就要有别开生面的开场白，就要围绕刺激理性脑和感性脑来精心设计。

1、设计好的演讲开场白的具体哪些步骤？

首先，明确演讲主干：包括演讲的主题、内容，观众的身份及场域大小。

其次，确认何种开场白适合：根据演讲的主题，观众的身份及场域大小来确认何种开场最适合或哪两种比较适合。运用任何开场白方式都要符合当下的需求，一般情况下，商业演讲、投资说明会的听众多为理性思考者，刺激理性脑的引证式、陈述式就频繁使用。比如，引证式，在投资理财导向性说明会用的非常多，用权威媒体或专家说明理财重要性；陈述式，用市场数据或经济走向引人注意，在商业演讲中很常见；而产品推介会，尤其是实物产品，目的是为了刺激客户的冲动消费，能够激发听众感性脑的产品故事或设计轶事等，就很适合用在产品推介会等等

最后，设计开场白具体内容：书写开场白并大声朗读出来，朗读过程中感觉开场白的效果，不管用哪种方式开场，开场最后一句要直接进入本次演讲的目的。

2、设计好的开场白的3大步骤，如何运用在实际生活中？

听了我的分析，小丽迫不及待地设计了各种演讲的开场白，正巧， 5月中旬，她们项目组织一场对地产中介的产品宣讲会，以便他们推荐客户给项目。也需要她来宣讲。

这次她首先明确演讲主干：演讲的主题——“区域内最高品质的改善型住区”；场域大小——80人，在售楼处的一个独立区域，用ppt宣讲；观众的身份——不同区域不同品牌的房屋中介经纪人，他们每天都接触很多楼盘。

其次，她确认何种开场白适合：这是一场产品推介会，要让接触过很多楼盘的经纪人记住我们项目，很适合用产品故事来表达项目的差异化定位。

最后，她设计了开场白具体内容：“大家知道吗？眼前呈现这张照片，这个男人在干嘛？他在哪里？对，他在采石场，大家可以看到他手里拿了三块石材，在仔细的对比，他就是我们公司的一位普通设计师某某，为了给外檐挑选颜色好看，又能历久弥新的石材，他专门来到新疆一个国内最大的采石场里，亲自挑选石材。品质是什么，品质就是用一点一滴的用心积累的，像这样的例子在我们公司比比皆是，” “区域内最高品质的改善型住区”就是用每一个细节的用心铸就的。

5月10日，凭借着这个开场白，她的演讲一开始，就成功抓住了中介经纪人的注意力，而且看到台下听众都在聚精会神地听，还使原本紧张不已的她，成功克服了自己的紧张情绪，越讲越放松，还临时创意，加入了不少互动环节，整场宣讲中介经纪人反响热烈，当天就有带访，效果立竿见影。

总结

作为管理者会经常遇到一对多的讲话场景，学会设计演讲开场白的3大步骤，明确演讲主干，确定适合的开场白种类，设计开场白的具体内容，熟练运用7大经典开场白，不善演讲的管理者，也可成为HIGH翻全场的演说家。