一个合格的，又能提升转化率的详情文案，到底需要具备哪些核心要素？
详情页写作的两大核心：简单明了，行动唤醒
沈阳维力山大微电商学院
1、 简单说清简化理解
因为进店来的人，多数是看看你家的产品，比其他的有什么不一样的地方，卖点在哪？
而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的，即还没有决定是否买你家的产品。
说清，就是要在用户进店来的3秒中，告诉你能给他带来什么好处，是更好使用，还是功能更强大，抑或是更实惠等等。
如上面的[柠檬茶]中的描述：“补充维C，积累美丽”，从给用户的利益上来说，这句话并不能一下子说清，到底给了用户什么直接的利益，是要补充多少维C，要积累多久才能有效果？
从一下子说清的角度来做切入，文案修改后为：每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。
2、 快速说动唤醒行动
详情文案的产生，不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户，他们也并不太关心，而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户，最终唤醒其产生交易行为。
从上面的产品描述中可看出，我们就可知道什么是能让用户产生兴趣，并接着往下看的文案来。
左边：一大堆的文字陈述，显然是很难吸引用户去看完的。
右边：简单两句却能说出产品的卖点来（如婴儿肌肤般触感，软糯如肌），唤起用户进一步了解的兴趣。
其实，真正能打动用户的文案，并不是要你写一大堆用户莫不关心的话，这就不是文案，而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。
那么，我们要如何来写提高转化率的详情文案？它打造的切入点又在哪？
①简化理解：属性变利益
②借用认知：关联熟悉的
③利用链接：对自身有好处
01简化理解
为了便于你对文案写作的深入理解和实际应用，下面以实操的方式来进行，此处以“围巾”为例。
大多的电商文案是以介绍产品属性为主，其实这只是产品的一个组成（生产）部分，对用户来说，触动并不大，且他们也不会太过在意这些“不痛不痒”的表面描述。
那怎么办？
此时，用到上面详情文案打造中的第一个切入点：“简化理解，然后转化利益”就能解决了。
怎么转化？
把属性词做转化，如“亲肤柔软、舒适保暖....”，实际上这些传递的都是一个意思，那就是
“我的产品很好啊，你们快来选吧”！
但对用户来说，这些话他们已听过无数遍了，也在其他同类产品中看过无数次了，这样的描述并不能激起他们的兴趣。
从简化理解开始入手，最后再把这些属性转化成用户关心的利益（如暖和、舒适）。
修改后的文案为：“暖暖的，能感觉到小山羊绒的体温”。
02.借用认知
此方法为调用人们大脑已存在的既有熟悉物（认知），以此与产品进行关联，从而加速人们的理解，以便让用户快速知道你的产品是什么？到底好在哪？
“纹路收边、剪裁设计”，此文案在于诉求自身的工艺是如何的好....
而这些并不是用户真正想要知道的，他们只想知道这样的工艺最终给自已能带来什么好处？如更美观、更精致等。
而借用认知（熟悉物）来进行关联后，用户就能很快明白你讲的是什么了。
那这个“纹路、剪裁”与什么建立认知关联呢？存在于用户大脑里的熟悉物，哪些是和这些
纹路、剪裁对得上的呢？
对，是线条、线头、拉丝、掉线、V领、颈部、脖子.....
而通过与这些熟悉物进行关联绑定之后，你的文案将会快速被用户理解和接收。
修改后的文案：“干脆利落的线条收尾，贴合脖颈更显瘦”。
03.利益链接
这是写详情文案，最关键的一环，很多产品本身是有价值的，但用户从你的文案描述中没有看到其真正的价值体现，所以也就不能让其产生购买行为。
因为什么？
没看到给自己利益的呀！所以，文案的描述最重要的一点，就是传递给用户你最终能得到什么利益，如：省钱、省时间、更好用等等。
像这个水杯的详情描述“304不锈钢内胆....你的健康我的追求”。
其中并没有告诉用户直接的利益是什么，也就不能快速与用户建立链接，最终就会很快离开跑到第二家店去了。
那么办？这个文案又如何来提炼和改变的？
不锈钢水杯给人的直接利益是什么？
对，好清洗、省事、无残留、对人健康无伤害....
这样一来，对应的文案就出来了：“没锈迹，好清洗，干净很省事”。
详情文案，不在于你说过多的产品属性，而是从用户关心的利益点做深入挖掘和提炼，最终
以更简洁、精炼的文案来传递用户。
这样既不会给他们造成阅读障碍，也能更快加速他们对产品的理解。接受成本降低了，当然就会更愿意选择你的产品了。
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