8月19日培训日清太原中心赵德伟

今天我们主要在即墨亚丰、双龙海进行学习、实战！两位客户老板为我们分享了很多经营的思路、成功的模式；经过老板的分享，山部长趁热打铁，组织我们实战演练，内化所学！

一、徐总对产品出样、展厅形象把控相当严格。花费很大精力研究出样品类、展厅布置，那个地方该出什么样，该怎么布置，他都有自己的思路，自己的研究，如果我们想做好一件事，不主动积极地去研究他的功能卖点、布置效果又如何能面对日趋激烈的市场竞争？

二、徐总店面出样以厨电、净水、热水、商空等前置类产品为主，通过前置产品带动后置产品。当前市场环境，冰洗彩空利润空间被压缩的很低，只有通过前置安装类产品提升毛利，带动后置，实现成套引爆的效果！

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三、山部长安排我们各组成员运用FABE、SPIN模式进行成套产品销售实战演练，通过演练发现，我们目前存在的问题是依旧停留在卖产品的阶段，说明我们仍需转型，要向销售成套方案模式转化，只有更深入地研究才能更好的转变，我们的路还很长，但时间却刻不容缓，必须快马加鞭，否则很难追赶时代趋势！

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四、双龙海邹总为我们分享了他之前成功的经验，后期的规划，团队的搭建等，确实感触颇深！通过聆听邹总的讲解，以后的发展趋势确实在前端，但前端的销售必须具备客户源、专业设计人才、成熟的售后团队，一旦把这几项难点突破，后期的销售将非常容易；店面体验是拉动用户粘性的重要环节，我们的产品优势需要通过演示进行展示，我们的用户粘性需要演示来提升，所以店面布局，演示必须到位！

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