为了知道作为咨询顾问我们应该以哪种角色出现，那么首先得分清楚客户的类型，小桃老师在课程中提到了助手、专家和合作者。
这三个角色相对于某一个客户来说，也不是客户类型一定，就一成不变，有的时候也随着客户对于个人品牌打造的理解的变化而发生变化。
也会一个客户打造个人IP的过程中，随着进度的推进，我们需要用到这三个角色的不断切换。
为何会这么说呢？
《个人品牌7堂课》中秋叶大叔在课程中逐一分解了7P，其实我们很容易发现，在某些阶段，某些P会在某个特定的时期显得尤为重要。
举个例子：一个人已经有了某项技能，对自己的定位非常明确，也算好了赛道，对平台如何选择也有了解，但是对于流量池如何获得源源不断的陌生用户，如何设计漏斗产品，毫不知情，那么也许在前面几个P，他可能只需要我们做一些修正，做一个合作者，但是涉及到后面几个P，就需要顾问手把手的去教。
那么我们在与用户交互的过程中，就需要在专家和合作者的角色中切换。
1.客户什么都不懂，更希望得到一个专家
1.1客户现状：现在由于互联网反复的提到个人品牌的建立，所以很多素人也开始慢慢注重重视起个人品牌打造了。用一个例子解释一下很多这类人群的现状
说一个我的例子其实我在2017年接触某“早起”品牌就已经接触打造IP这个事儿，当时也筛选了我作为种子选手，由于我当时对于自己的定位并不是很清晰，连自我定位都没有找准，甚至大叔说到的赛道都没有找到，也觉得自己没有什么特长。经过沟通，依旧思路不清晰，所以我就果断放弃了。
1.2客户目标：其实这类客户是没有明确清晰的目标的，对行业和对于互联网各种打法完全一无所知的人，何谈目标呢，比如“红”这个词，是个很模糊的概念，不知道自己需要多少粉丝，利润多少才算是“红”
1.3顾问所做：我觉得甚至基础知识的梳理和普及，就如小桃老师所讲，他们需要全套的解决方案必须详细的指导落地。
7P每一步的制定，个人理解会伴随客户成长有所调整。
2.有能力解决问题，更希望有一个合作者
2.1 客户现状：其实这类客户，我觉得咱们的IP营有很多是这样的，某一P的专业程度很高，在某个行业已经是专家，对于7P思维模型有一个模糊的认识，但是并不深入，可能也缺乏大叔所说的宏观思维，很难走的很远。对于实现目标的路径非常模糊。布局散。
2.2 客户目标：不是特别明确，但是已经知道如何去对标行业中的头部。遇到发展瓶颈，但是不知道问题出在哪里，也不知道如何建立长久品牌影响力。
2.3 顾问所做：小桃老师所讲，得形成互助关系，从外部给出指导意见。这个时候可能更需要的是去梳理过往的成绩，已经厘清优劣势，断舍离，集中优势精准突围，甚至改变发展战略和路径。
整体逻辑清晰、路径清晰，更希望有一个助手
其实对于这部分人的现状和目标，只需要对标秋叶大叔就可以了，自己都可以搞定，对于企业未来发展的宏观布局也有，只需要比较懂他的想法并且配合他完成目标和布局就可以了。
二、如何判断客户的 IP 潜力？列出三个你认为最重要的判断要素。
心态-执行力-迭代能力，因为这个问题问的是IP潜力，所以我暂时不谈大叔提到的“货”“场”，我认为人是核心因素。
那么在判断一个客户是否有成为IP的“潜力"，所以我们要"尽人事，听天命"，我说这个并不代表我是宿命论的支持者，而是说具体未来的终点在哪里很难评估。
大叔提到人-货-场，我非常非常认同，当然我没有专业咨询顾问的经历，但是我给旁边的人非专业的指导过他们的职场发展路径。
1.心态
通过沟通，我发现很多人之所以在某些行业发展受掣肘，很大部分程度就是人本身的问题。这里不谈才华和辨识度的问题，更多是心态的问题。
这是最重要的，今天我问到大叔关于如何取得客户信任的问题，正是因为我在跟别人非正式咨询的过程中，我发现心态问题，往往比具体要执行什么更加难以揣摩和多变。很多人往往遇到一些挫折就开始怀疑自己的能力，怀疑执行的问题，方法论和打法是否有效？进而对行业进行全盘否定。
这样会严重干扰了进度和执行的稳定性，没有执行自然很难有结果。
但凡是出成果的，都是干预的过程比较多，而且是有意愿多次沟通并说出难题，可以及时帮助他们纠正心态的。
2.执行力
执行力为什么很重要，这个基本不用解释了。但是为什么会执行力不强，如果是顾问的话，则应该是有能力去判断的背后的原因。
比如上面所说的因为心态变化导致执行力不强，还是说遇到问题到导致没办法下手，还是说本来设置路径有问题，导致客户长期得不到及时反馈，执行力下降。
背后的原因尤其需要仔细分析。
3.迭代的能力
有了上面两点做背书，计划都在合理的进行中，在这个过程中肯定会遇到很多困难挫折，需要跟客户沟通、复盘、反思，进一步的调整，如同好的文章是改出来的，那么好的IP也是不断打磨出来的。在这修罗场练上一练，不断实践-总结经验-再实践，成为循环往上的闭环。
明天再补上我所在的行业的情形，这里有赛美老师在，而我入行没多久，只能尽力。
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