看到标题，估计不少公司创始人和市场负责人都会跳脚反对。
“我要是没有营销策略，怎么可能拿到资本方的投资呢？”
“市场钱没少花，合作也没少做，竟然说我们没策略，当我们吃白饭么！？”
“胡说！我挖来的都是知名公司的精英人才，怎么可能没策略呢？”
可事实还真就如此。前阵子papi酱估值上亿、视频主播火爆、红人大行其道，有多少家创业公司就开始盘算着自己也弄几个用户包装包装，期待着她们一炮而红，连带你的产品也鸡犬升天？又有多少公司标榜着自己是“生活方式”，是“生活平台”，却连你能为用户提供的是“什么样子的生活”都说不清？又有多少市场部的工作实质上就是“什么红做什么？哪个热就抄哪个？”……结果就是，一番鸡血般跟风之后，发现自己的产品终还是落寞地站在原地。
这都是没有营销策略的苦果。本文无意赘述“什么是营销策略”的内核，今天就说说造成结果的“外部环境原因”！
一、不受重视，懒得想
绝大多数创业公司，对市场营销的考核KPI都是“写了几篇微信，加了多少粉丝，做了几次换量”这类浅显且直观的维度。在公司眼里，“营销策略”跟“品牌”一样虚无缥缈。既然企业不重视，那么市场部自然也就不会想哪些费力不讨好的工作。索性就老板看重什么，我就做什么，看起来忙碌一直在做事就好了。
在此提醒：在营销推广中，“乱枪打鸟”和“百花齐放”绝不是一个意思。
二、模式多变，不敢说
创业公司都强调拥抱改变，从商业模式到产品形态的变化也是层出不穷。加之很多创始人都是摸着石头过河，不知道那朵云彩下雨。所以大多企业会暗想，既然没把握和自信，那就索性不提“营销策略”，等产品成功了再往回找补也成。殊不知当你没有自信又企图含混过关的时候，潜在用户们更不会对你的产品有兴趣和信心。
在此提醒：你都说不清自己是谁，凭什么让用户喜欢你？
三、没有钱花，无所谓
没钱，是创业公司做市场最苦恼的事情。很多企业的想法是：反正现在没钱做市场，那就先放一边，等到市场有钱花时一并把策略定了就来得及。可惜营销策略是件要花时间花脑力的事，当你的市场推广已经迫在眉睫，你才拍脑门去想“营销策略”，基本上得不出什么有效的结论。
在此提醒：如果你不是乔布斯，那么就在演讲前乖乖准备好稿子，别期待自己现场发挥还能口吐莲花。
最后，如果你是那种认为“BP里的营销策略投资人买单了，用户就一定会买单”的人。那么，以上当我没说过。
网友评论