1、免费经济学，最早由克里斯·安德森提出。他是《长尾理论》和《免费》的作者，雷军把这两本书称为互联网的理论基础。
克里斯认为，免费，是指将免费商品的成本进行转移，真正的精髓在于”二段收费“。
第一段，企业先用钱，购买你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你用钱来购买”免费“的产品。
💡 cm：连接是推动商业进化的助推器，互联网的第三段连接器是时间，时间的背后是用户的注意力。
常见的二段收费方式：
1）交叉补贴
目的是为了让用户持续购买
例如打印机免费，墨盒收费；以前乐视搞活动的时候，电视免费，会员收费；
2）先免后收
目的是让用户购买高端产品，让低端产品免费。
各大影视平台，电视剧前几集免费试看，后面会员或付费解锁。（同时利用沉没成本）
微信读书前面部分免费，后面收费；微信读书部分书籍免费，畅销书付费。
3）三方市场
目的是为了得到用户注意力、行为习惯、人际关系等。
比如微信公众号文章免费，在公众号做广告向第三方收费；
微信读书免费无限卡获得可以通过分享激励免费获得。
2、免费的东西，例如微信读书”低边际成本“，能够快读的突破“网络效应”形成爆款。
微信读书属于”边际交付“时间很低的行业，容易形成幂律分布。用户越多，就会彼此正向激励，吸引更多用户，一旦过了引爆点，就会赢家通吃，实现垄断。
3、消费者通过免费了解和使用微信读书，通过社交圈关系、勋章激励、微信背书对微信读书产生信任。微信读书的品类定位是精英群体，进一步形成品牌效应，去溢价，降低交易成本，方便后期收割。
4、从通用电气矩阵角度思考，微信读书目前竞争实力较高，行业吸引力高，后面应该采取”发展战略“，以投资、成长、收获为主。
5、微信读书的定价方式应该是组合式定价
- 对于时间和机会成本低的人，采用免费无限卡+1元兑换5天付费卡的形式，属于区隔歧视+交叉补贴
- 采用传统的包月/包年套餐的形式属于捆绑式定价，利用价格锚点。
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