好广告应该使人看后说：“噢，我从来没这么想过！”

001.用统计学来划分人群，例如年龄性别等，是产品区隔；而在市场区隔中，需要用行为学与心理学的定义。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

拿来一样商品，想去找到目标人群，除了简单的年龄性别调查，还要去思考，买这个产品的人，背后是什么动机，他想得到什么，如何用更好的方式传达给他。

002.不要展示真实生活，而是展示愿景。蓝领工人会觉得你展示他们是看不起他们，是认为他们头脑简单，四肢发达。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

告诉读者使用后的效果，让他们有期待，才有欲望购买。而过多陈述现在的事实，只会让他们更觉得难过，一旦读者从一个广告中产生了难过的心情，就会抑制他的购买欲望。

003.我提出的课题、策略、创意产品，是不是自己真正相信的观点？还是时间一到，不得不交作业的作品？就算是赶时间交上去了，也要有这个诚实面对自己的好习惯。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

当一个作品完成时，你自己心里会有一个预估分数，如果是因为时间紧张，分数不高，一定不要就此放过它，放过自己，只有把握住每一个机会，死磕每一点进步，才能逐渐积累，产出的好作品越来越多，效率也越来越快。

004.只说一个人的创业经历不是品牌故事，只是品牌历史。品牌故事应该描述品牌存在的初衷。即基于什么社会环境的需要，或是因为某种人类文明的思维应运而生的想法，这个想法应该道尽品牌贡献给人类哪些美好，同时也说明满足了哪些我们想要，却未被满足的需要。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

多读几遍，写品牌故事时一定注意区分二者，写出真正打动人心的品牌故事。

005.请将客人真正的需求带回来，请把客人真正的需要卖给他。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

前期沟通不要怕麻烦，不要想着先随便写一稿再说，有效的沟通，会让彼此都事半功倍。

006.好广告应该使人看后说：“噢，我从来没这么想过！”好广告要有让人驻足欣赏的能力。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

如果一则广告，你自己写完都能看了又看，他一定是个不错的广告，如果你交上去后再也不想看，他一定不是个好广告。

007.我知道了，有这么一种职业，可以包容我的许多喜欢：喜欢美术，喜欢零食，喜欢小刺激，逛商场...这一切都有助于从事这种职业。——《如何把产品打造成有生命的品牌》

第一次看到这句话，简直发现神启。我就是这样啊，对很多事情都感兴趣，忍不住想亲自试一试，试过不喜欢的就放下了，喜欢的就慢慢精进发展成技能。之前看过好多海底照片，甚至一度想去做潜水时的海底摄影师，后来还是因为对水有点恐惧而没能成行。

如果这种对很多事都有兴趣，不是简单归类到三分钟热度的话。那我觉得我的生命也还算小精彩。而如果有这样一种职业，可以深度了解、体验很多不同职业，真的也挺好。

008.平面广告是空间的艺术，电视广告是时间的艺术。——《如何做创意》

突然明白了什么，却又还没有很清晰的感觉。平面广告只是看的顺序不同，文字或图片引导人的目光从上到下，从左到右，所以单一画面的掌控力很重要，如何突出重点，让人看完标题看正文，看配图；

而视频只能让人跟着导演的节奏走，所以内容走向很重要，如何让观者一直看下去直到结束，而且看完立即去搜索购买。

009.是社会驱动广告发展，优秀的广告人应该是当今社会潮流的测压计，更为优秀的广告人应该能够在整个社会意识到之前将一种潮流表现出来。——《如何做创意》

所以要广泛涉猎，善于捕捉细小的变化，在那变化扩大之前，让自己先行一步，走在别人前面。

010. 学习、效仿你所羡慕的广告，年鉴。很多时候，我会写下一句别人创作的广告语，尽量找出是什么赋予它魅力。——《如何做创意》

前期一定大量学习、积累，去分析模仿好的广告，尤其是到现在依然产生作用的广告。问一下哪里吸引自己，如果换一个产品，自己怎么模仿着写，再换一个呢？在这样的刻意练习中，提高自己的能力。