什么是好广告？书中有一点我是很认同的：
好广告要诉求对象说的不是：“多秒的广告啊”，而是：“我从来没有听过这种产品，我一定要买他来试试！”
广告的目的一定是为了达成商业目的而非艺术创作（不排除优秀的艺术创作也能带来很好的销售效果），怀着这样的目的，书中介绍了奥美创造高水平广告的策略，我将以此为引，尝试将传统广告文案的方法论和应用分发市场结合起来。
1、广告的内容比表现内容的方法更重要。
决定消费者购买与否是广告中表达的内容，最重要的工作是你怎么来说明产品，承诺过什么好处。
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”——约翰逊
选择合适的承诺内容至关重要，因为它能够让用户读完你的广告产生很浓厚的兴趣，所以在我看来：广告承诺内容=用户的期望，而用户的期望怎么了解，就涉及到了产品所在市场的调研。
结合应用宝广告文案，首先是期望问题，用户对某一类App是有特定的期望，对特定的品类的App，用户对特定的承诺会产生共鸣（这也是我的假设，但是值得去验证），如果文案的撰写还是保持在广撒网的阶段，就可能存在一半或者更多的广告语是无效的，并且我们还不知道哪些是无效的。
以电商App为例，究竟哪些才是用户内心的期望，价格因素（“低价”、“折扣”、“礼包”），质量因素（“正品”、“行货”）还是潮流因素（“新款”、“韩版”），可以尝试建立一套独立测试文案效果的反馈机制：
小流量测试，以3天为一周期，将引入测试的几款App的广告文案都修改成只强调一种特效的内容，3天之后将所有App的广告文案风格同一更换为另一种特效，总的测试时间大约在10~12天。测试期间，累计每种风格的广告文案所带来的曝光、点击、下载、CVR。测试完成后做横向对比。
2、讲事实，不要把用户当傻子
消费者不是低能儿，他们是你的妻子和孩子，若是你以为一句简单的口号和枯燥的形容词就能诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智力了，他们需要你提供全部信息。
我理解书中对事实的概念应该在今天理解为场景描述，在怎么样一个场景下用户能用到你的产品？你产品的特性是怎么帮助到用户的？换句话说，通过一个合理场景的描述，能够让用户更好的理解，你的产品究竟是怎样帮助到他们解决实际问题的。
另外一个概念是当同质化产品竞争的时候，不要试图将广告的重心聚焦在微小的差异上，这一点我很认同，在一个领域长期浸泡，会天然的认为所有人对这个行业的认识和自己一样，所以广告一开口就直接命中差异点，这么做往往会让用户觉得一头雾水。更理性的做法应该跳出和竞争对手的比较怪圈，试图找到用户真正期望的信息。也许宣传的落脚点是在内行人看来很“幼稚”，但却命中了用户真正想知道的东西。
3、创造优秀的广告，然后重复使用，直到它的号召力减退
广告的受众不是一沉不变的，不断会有老用户离开，会有新用户涌入，对于新用户而言，优秀的广告历时很长时间，他依然是优秀的。
这对我的启发有两点：1、要找到优质的广告，不能陷入流水线式的广告产生、消亡流程里；2、不能以自己对一则广告的熟悉程度来衡量所有用户的感觉。
4、品牌与形象
广告的魅力就在于有时候仅仅是不断变化的图片和文字的组合，却能缔造经久不衰、无法撼动的品牌。
所有的广告都应该怀着一颗品牌塑造的心，即使为了促销也是如此，这一点很重要，如果没有这个标杆存在，很容易针对一个产品出现五花八门的广告，彼此毫无关联。
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