一些感想

儿时喜欢和同学一起逛2元店，县城一共有5家，每个老板都能叫上来我的名字。那时候喜欢洋娃娃的连载小说，放学第一件事就是到店里查看书到了没，除了书还有各种各样的面膜洗面奶，觉得新奇买了一支。

初中青春期，皮肤开始出油，没有任何护肤概念，10块钱入手一支主打控油的洗面奶。之后凭借它走遍天下。

高中意识到我也应该有点瓶瓶罐罐，因为洗面奶的粗劣配方，水油失衡。一些问题逐渐显露，加上学校不让化妆，入手汉芳水乳一套。都是在化妆品店购买，久而久之话术总结为:你是什么性质的皮肤啊，油性啊，那要多补水控油啊，来小妹妹，用这套清爽的就好啦/长痘痘啊，来这套祛痘的，非常好用的/用来用去感觉都差不多，无功无过。

一些感想

这应该是大部分90后的写照吧，现在快手随便一翻都是00后精致的妆容或者美妆博主。现代人更加注重有实际功效的护肤品，单一的传统线下店铺已经不能满足行业发展，不变的话术，不变的产品质量如何面对需求多样且流动的人群？

非你莫属迎来一个求职者，询问得知她在手机店兼职的时候二个月内让零售业绩翻了一番。她是这样做的:卖出去多为老人机，老年人眼神不好，也不太会用智能机。考虑到这些因素和老人们推荐的时候就很精准地锁定在屏幕大，按键方便的手机上，成交率大大提高。

阿奴精油的创始人ALinda,所有产品上市之前只提供给一些朋友和网友解决指定的肌肤问题用，后来将能解决大多数人皮肤问题的套装推上淘宝店，几个小时后600多套就卖光了。阿芙是国内首家做精油的老大，阿奴想要在精油市场上分一杯羹难上加难，不过她做到了。

阿芙的创始人是雕爷，营销6到飞起，横跨好几个不同的行业，并且每样都做到极致。当时国内没有精油，国外精油护肤已经很普及了，雕爷说阿芙并不是一个特别成功的例子，因为国内没有人做，阿芙没有竞争对手，只要做到60分别人也不会说什么，投入的教育成本较高，大多数人都不知道怎么用。当初满世界的跑找庄园签订合约，终于定下十几家长久供应，线上线下均有店铺。一句“阿芙就是精油”深深地印在了老百姓的脑海。

反之阿奴，没有标志性的品牌语，没有花式百变的营销手法，没有感人肺腑的道歉信，没有多到让你惊喜的赠品，但是他有ALinda姐和一个专业研发的团队，每周固定时间在微博上传录制好的视频，有精油的功效用法，新品推送，各种皮肤问题分析的内容。这一渠道打通了不会用的难关，也是核心竞争力。阿芙的包装比阿奴更要精美，阿奴在微博互动比较直观。

一些感想

90后00后经常混迹在微博，淘宝，公众号这些地方，商家的渠道也发生变化，小众品牌逐渐打开市场，凸显优势，一篇优质的大号推文转化率是不可小觑的。

有一些业绩突飞猛进的电商品牌我总结了几点:

1.品质禁得起推敲

2.卖点是美丽，理念，追求。这三样思想长时间在社群里灌输浸透后买产品是水到渠成的事。

3.利用从众心理。当大多数人都在干同一件事的时候自己也跟着一起，都说好自己就不那么质疑了。

4.专业的知识。专业不是说自己有多专业，是你做出来别人看到真的走心了。

5.一对一服务加完美灵活的话术

自己多去学习了解比听别人怎么说更重要，国货崛起，寻找属于你自己那一款的洗面奶吧。