2020-06-19

撇脂定价法和渗透定价法，在制定具体精细的定价方案之前，你要现在两种一般性定价策略中作出选择，贴纸定价法是以你认为市场能够承受的较高价格给商品定价，如果供货能力有限，那么实行配机制总比让顾客失望好，采取这种方法也可以吸引市场中的创新群体，他们愿意支付高价成为第1批拥有某种产品的人，要成功利用这一策略，你需要确定竞争对手不会介入和抢占你的市场。

渗透定价法较能反映产品的真实价值，定价相对较低，不过仍然高于成本，按照这种方法所制定的价格很有竞争力，主要目的是吸引顾客让他们果断下单，这种策略最典型的广告语是天天低价，其目的是在竞争对手进入市场之前，尽可能扩大市场份额，从而阻止他们进入市场加剧竞争，这种定价法的风险是需要较大的销售额和较长的时间才能赚取可观利润，这也就意味着要投入更多资金，更长的时间收回成本。

      定价低的风险定价低，带来最明显的问题是社会成本的时间延长，影响现金流产品质量和公司形象，此外提高价格总是比降价难的多，如果整个市场在不断发展，问题就没有那么严重，如果你打算刚开始定很低价，而以后再提高价格绝对会是一件棘手的事。