2019年做什么生意好？

问答集锦（八）

文：商研所 大脑袋商人

抽空也会在网上回答一些很多人关注的问题，如果你也有这类疑惑，欢迎关注并且提问，我会单独给你专门的回复。想要了解更多内容，请继续关注我们，你的关注和转发是对我最大的支持。

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Q：2019年做什么生意好？

现有的生意，合理合法的基本都能做下去。这个问题实在没有什么针对性，那么就只有泛泛而谈了。2019年好生意有三种特征：

• 尽快有现金流的；

• 持续有现金流的；

• 满足上面两种，并且你还能做的。

其实就是这么简单。有想法是很容易的，但把想法落地是有一个门槛的。比如当你面对一项目的时候，是否思绪万千，仿佛有100种办法， 1000条路径。其实，管用的就一种，能走的就一条，但是如何在千头万绪之中找到最适合你的呢？这个时候要用的不是思考，而是运用技术，这个技术就是化繁为简，将思考惯性变成行动惯性。用简单的步骤代替思考的复杂。

遇到一个想法， 首先看“我有什么，我能做什么”，然后是“能不能满足市场需求”，以及“我能不能做的越来越好”，从这里出发，而不是建立在虚无缥缈的东西上面，以行动步骤代替思考与判断。行动过程中，多研究多参考多照搬那些做的比较好办法，跟随某个做的比较好的人，不要试图理解为什么那么做，因为理解意味着你再重复你原来的套路，用你过去的积累去理解优质的做法，那等于是劣币驱逐良币；而是直接去体会，观察，领悟那些行动，那些是有效的，那些是可以改进的，那些是可以忽略的。大脑袋商人，在商言商，欢迎关注，随时交流。

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Q：公司的财务总监和销售总监，谁更适合当总经理？

这并没有绝对的标准。

阿里的张勇是财务官（淘宝CFO）出身，并不妨碍他一路做到CEO与董事长。

正反两面的案例都很多。

岗位与人的能力相互匹配是企业的基本原则，同时也意味着，一个人的全部能力并不与岗位挂钩，仅仅是在某个阶段某个局面下，某人更适合在那个岗位上。

一个公司的岗位，不外乎三种：

• 开源岗位，带来现金流，更多业务；

• 节流岗位，控制、降低成本；

• 其他粘合性质的岗位。

如果把营销总监定义为为开源岗位，财务总监定义为节流的岗位，其实两者都在为企业的盈利做出贡献，一个强调现金收入，一个强调降低资金风险与使用成本，并不是这个岗位上的人只会干这个，仅仅是在其位谋其政而已。

人自身的学习能力、扩展能力、大局观、领导魅力，才是关键，原来是什么岗位，仅仅是能力的参考值。

根据一个人原来的岗位判断一个人的能力，是容易固化对一个人的看法，岗位是岗位，人是人，尤其对于高层而言，岗位仅仅是一个分工，而非能力的限定条件。

如果非要说选哪一个比较好，那跟闭合眼睛去选一个当总经理没什么区别。

提出这个问题的人，绝对是没有可能去任命总经理的人，因为他对候选人都不熟悉，对高管需要的水平缺少认识，被所谓的岗位名称给糊弄的没有判断力了，怎么可能是个企业家？

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Q：如何处理好异性同事关系？

职场上，异性间最好的关系，就是“没有关系”，除非是“郎有情妾有意”，那就另当别论了。

所谓“没有关系”，意识不是不接触，不交流，不沟通，而是，同事关系的处理，从来不应该是当做“关系”来处理的。为什么呢？因为“关系”本身，是参杂着情绪、感受、猜测、推断的复杂人际交互。如果陷入到“关系”本身的判断上去，就会出现“暧昧”要么“对立”二元结构。

与同事，尤其是并不想有什么关系的“异性”同事，最好的相处之道，是不在意关系，只在意事情，让事情的发展引导关系的发展，让做事的需要来决定人际的需要。

所谓同事，就是一起共事的人嘛，这个title已经非常明确的了职场上人际的基本原则：共同做事，相互协助，相互成就。几乎所有的职场关系，开始都是因事而聚，因人而分的。所以，避免那个“关系”成为主导，让做事成为主导，才会有良性的“关系”。

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Q：面试官出了一道考题，“给你10个人，把一个城市的所有灯泡统计出来”。如果你是面试者，会怎么回答？

要问这家公司是干嘛的，应聘的岗位是干嘛的。

这两种情况如要单独说：

• 如果有关，那么需要了解到，公司以前的做法是什么，为什么这样做，以及为什么没有那样做？我在以前的公司或者岗位上是如何处理的；如果我来做，会有什么可以改进的地方；我来以后可能带来新的增长或改变是什么，我要看一下有那些契合点可以帮助我们一起把公司的事儿做好，以及做好以后，我期望获得什么。

没有实际的约束条件与明确的可执行目标，其实答案不过是智力游戏或者是临场发挥的产物，无关乎职业与专业能力。

• 如果这个问题，既与公司业务无关，也与岗位无关，题目只是从某问答抄来的，那只能说这个面试官是典型的伪装自己很懂的面试官。他只是以某个特殊时候的特殊状态来判断人，而不是从专业性及过往的职业能力上去匹配。

招聘的人需要匹配岗位需求，而提出这种在“真空”状态下的问题（脱离实际需），不过是面试官的抖机灵，与工作能力无关，与自我膨胀有关，与尽职尽责无关，与玩忽职守有关。

抖机灵可以，但切不要忘记身为面试官，给公司的这个岗位匹配合适的能干的人，才是职责所在。

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Q：柳传志说“创新是找死”，你是如何看待这一观点的？

企业领导人的公开（即便最初并不公开）谈话，都是有特定目的的，所有的公开讲话：

• 首先是企业的营销广告；

• 其次是鼓舞产业链上下游的士气与信心；

• 再次引发关注甚至是争论，保持企业影响力。

这句话的一定是特指某件事情，单纯的拎出一句话容易断章取义。

创新是找死，这句话本身是没有错的，创新是失败率很高的事情，对于大型企业来说，全力以赴的创新往往死得更快，一二次的失败可能就分崩离析了，有限创新，微创新反而是理智的做法。

守成是等死，也是没有错的，市场周期变幻，竞争激烈，并没有什么万无一失的固定套路。但是，这些正确都需要放在具体的决策情景下去理解与执行。

商业的魅力就是在这，话可以随便说，事儿却只有那几种成功的做法。

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Q：有能力，但是被刚晋升的中层排挤，该怎么办？

在职场上的竞争力是多维度的，做事，做势，做圈子都是重要的能力。

被排挤不可怕，毕竟谁在上升的时候不遇到几个对手呢，关键是如何看待。在职场，要树立起自己的优势，我有多大本事，我要跟谁混，我要混到什么位置，时刻的关注这些，一般而言持续的把注意力放在这三个事情上的人五年内必然脱胎换骨。

当前的问题，就是三个问题的检验：你有多大本事让上级重视你，你要选择跟随他还是对抗他，你要如何融入他的圈子。从这个三个问题出发，你会找到相应的策略。

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