2017做什么生意好？

原本为转载某乎的回答。

做什么生意好，这个是很难回答的问题。比如我回答：随着我国城镇化的稳步推进，河沙需求量不断增长，采河沙这个生意好做，一立方米河沙只有几毛钱电费成本，可以卖出一百多元，利润超高，这个生意绝对好做。这个就会有人说瞎扯蛋了，采河沙的证照没有地方势力是搞不掂的。又比如说，2017年弱人工智能技术商业化应用绝对前景无限，这个又有人说扯蛋了，这个哪是一般人能搞的。因为你没有对应的资源和能力，即使告诉哪个行业生意好做你也没办法切入的。所以与其回答2017年做什么生意好，不如回答2017年我如何利用已有资源找一门生意做一下。当然这个问题也是非常难回答，因为你具有什么资源只有你自己知道，本人也不是了解360行的百科全书，不可能帮你做全面分析，但是生意的本质是一样的，很多方法也是相通的。我尝试以自己有限的经历和一点研究心得给各位阐述一下如何开始一门适合自己的生意。

1.行业属性

选择一门生意时首先就应该考虑该生意的行业属性，包含竞争是否充分，行业壁垒和行业趋势。竞争充分，也可以理解为竞争激烈程度。竞争太激烈的行业想要切入就要在细分市场切入，竞争不激烈的行业往往很容易切入。比如淘宝，电商发展这么多年了，想要做电商必须得做细分类目，不然在大类目跟已经成品牌的商家竞争只能是以卵击石。中国经济增长已经放缓，竞争不激烈的行业是越来越少了，但是留心观察还是可以找到的。可以在新生市场，新政策法规这个方面来关注。行业壁垒，在竞争不激烈的行业，往往都是有较高的行业壁垒，比如开头说的采河沙，人工智能。假如一个行业没有任何壁垒，竞争又不充分那一定是暂时的。发展趋势，很多行业都会有新生期，发展期，稳定期，衰落期这样的规律。有些培训老师说的做趋势，或者大咖说的做风口上的行业，其实都是说做在处在发展期的行业。

2.资源

资源分普通资源、自身能力、人脉资源。当我们选定一个行业之后就可以看看自己具有什么资源了，如进货渠道、人力资源等都属于普通资源，就是大家都可以获得的资源，如果你连进货渠道这样的资源都找不到就不要想去做生意了。自身能力，如专业能力是否与行业匹配，是否具有基本的管理能力。很多土老板会强调人脉资源，其实对于很多生意来说人脉资源并不是最重要，人脉资源只能在进货渠道、人力资源、前期资金、前期引流提供一些帮助而已。

3.资金

包含前期投入和现金流。做任何生意都要前期投入启动资金，这个不用多说，现金流反而是很多初次创业的人所忽视的。现金流这个需要一点财务知识才能理解，大家自行百度，这里省略一万字。

选择一门生意时，需要综合考虑行业属性、资源、资金这三个方面。一门好的生意，我们切入的时候刚好处于新生期或者发展期、竞争不充分、壁垒门槛低、自身能力匹配、资源容易获得、启动资金小，这个生意就好做了。小伙伴一定会说扯蛋了，哪有那么好的生意，我会告诉你多年前微商就是这样的一门生意吗。很多人认为微商不靠谱的时候人家已经利用微商这种方式闷声发财了。当我们因为自身资源匹配只能选择一门处于稳定期、竞争充分的生意时，就要考虑做细分市场，提高我们各方面竞争力才行了。提高哪方面的竞争力呢？我认为有下面5项：

1、营销

毫无疑问，我们能接触到的大多数生意都是营销驱动型的，所谓营销驱动型通俗点说就是想办法多卖产品多赚钱，无论是有形产品还是无形产品。在这个信息社会营销的理论如天上繁星数不胜数，但是我认为一个好的营销理论做出来的营销方案应该具备以下几点：信用背书、销售技巧、差异化、用户痛点。没有信用背书，任何东西都卖不出去，简单的生意我们一旦启动就有了基本的信用背书了，想要提高销量我们就要打造更好的信用背书。比如我们熟知的微商，就是打造了一个很牛逼的信用背书，国际品牌、机构认证、大网站软文、巨大销量这些都是他们的常规手段。信用背书，我总结了市面上常用十八种方法，这里不厚道的说以后有机会再分享了。销售技巧，逼单、快速下单、锁定客户、套近客户等等这些技巧知乎上文章一大堆，如：销售高手们都是如何逼单的。你卖坚果我卖坚果，为什么人家三只松鼠就做得那么好，其中一个原因就是差异化，他们用的是情感差异化。差异化，有情感差异、服务差异化、定价差异化等。用户痛点，所有不解决用户痛点的营销都是扯蛋，营销一定要搔到用户痒痒才会起效果。用户画像，一个营销方案首先应该做用户画像才能做出匹配目标的方案。营销理论又如江湖门派，不是一定要投在少林武当门下才能练成绝世武功，即使投在青城派门下把青城派武功练到炉火纯青也是可以独步武林的。本人也不是营销科班，只是在经营过程中一边踩坑一边学习出来的。

2、产品

首先就是产品质量，产品质量不是说做得好生意就会越好，产品质量应该是跟行业趋势和营销定位匹配的。比如说微商新生期产品质量普遍堪忧，但是一样能赚钱，又比如网易严选，营销定位高端，产品质量却一般，这种就是不匹配的。

3、流量

线下生意我们叫人流量，线上生意因为你不知道访问者是不是人，所以简称流量。流量是生意不可或缺的东西，没有做过生意的人往往会理想化的以为有口碑就有流量，这是非常错误的。流量我们分免费流量和付费流量，比如我们去摆地摊、微信吸粉、淘宝自然搜索这都是免费流量，付费流量如租店面、直通车、刷单提升搜索排位等等。我们都是追求高效精准的流量，这些方法在知乎也是一抓一大把，也有很多人卖付费课程的。现在的O2O模式，都是采用线上引流线下成交模式，因为线上的流量打破了地域的限制，提升的流量的广度。

4、成本

任何产品都有成本，我们这块叫直接成本。刚才说的流量也是需要成本的，我们叫流量成本。营销与售后也是需要成本，还有其他额外开销的成本。每一个精明的商人都是善于计算成本的人，但是很明显生意不单只成本这件事。

5、管理

这个是所有鸡汤亢奋式培训机构有意忽略的事情。如果你没办法管理好十个人，你就没办法管理好100个人，管理是需要经验积累和对人性洞察的天赋，管理做不好生意也难做大。管理这件事本人也在摸索的过程中，与各位共勉吧。

当你找到一门生意满怀信心想开展的时候，又或者犹豫这门生意要不要进行下去时，认真考虑行业选择三个方面和竞争力五个方面，行业发展趋势是怎样？做细分市场了？资源够了吗？营销做了吗？产品质量匹配吗？拓展流量了吗？成本控制了吗？管理做好了吗？