在生活中我们可以说无时无刻都面临着谈判，谈判的好，那么，我们会获得更多的利益，占据主动权，谈判的不好，要么是谈判失败，要么是我们自己有了损失。
常见的，比如求职，薪资我们完全可以自己谈判出来的，谈判的好，那么收入上去，谈判的不好，工资可能比上家公司的薪水更低。
那么，在这种情况下都有哪些谈判策略呢?
一、投石问路策略
即在谈判的过程中，谈判者有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答，来琢磨和探测对方的意向，从而抓住有利时机达成交易的策略。
其目的是弄清对方的虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，从而为谈判做出最佳的选择。
例如，“从我的面试表现来说，你认为多少薪资会比较适合”？”“如果我们达成合作，你会给出多少价钱？”等等。
这其实不过是一种试探性的策略，用这种方法把握对方的要求和意向，以及可能成交的价格，这也是做到让我们心中有数的方式之一。
二、先造势后还价策略
这种方法指的是在对方给出价格之后，不要急着还价，而是告诉他现在市场的动态，比如市场上的价格，以及同等价格的产品的质量。用这种方法强调自己的实力。
比如，在面试过程中，当雇主的开价过低的时候，那么，你可以证明自己的实力，并且告诉对方同等实力的求职者在其他公司都是获得什么样的待遇。
这种方式可以给对方造成客观存在的心理压力，逼对方做出让步。但是在使用的时候，一定要注意把握好度，否则对方很可能会放弃交易。
三、欲擒故纵策略
欲擒故纵策略指谈判中一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”目的的策略。
也就是我们不要一开始表现出自己的需求感，而是要表现出自己的不在意。比如，在求职的过程中，可能你已经对雇主很满意了，但是你要表现出你还有更好的选择，如果对方肯做出一定的让步，那么你可能选择该公司入职。
这种方法的前提，一定要表现出你的价值感，当对方表现出对你的兴趣之后，这时态度要表现得不冷不热。，一定要注意，既不能对对方表现出太过热情，也不能对对方表现出太过冷淡，从而使对方失去信心。
在给出适当的诱饵，让对方认为他是可以通过自己的努力获得实惠的。这种很像男女关系中的“半推半就”的方式，而实际上，我们的目的不在于“纵”而在于“擒”。
谈判可谓是一门非常深的学问，在掌握了上面的方法之后，相信你不管是生意场上还是在职场上，一定能够通过谈判获得更多。
网友评论