作者：勇哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第148期】分享课
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各位老板大家好，我是贵州贵阳的阿勇，占用大家一点时间，分享下我自己开店的一些想法，谢谢。我在我们市府灯饰五月20号接了个店，200多平，截止到5月31号，做了16万业绩，完全靠自然客流。
我查询了之前那个店的销售本，每个月销售额不超过10万，如果开店的朋友对这个话题有兴趣，请多留意我的分享。
平均每天业绩一万元，平均单值5000左右，意味着每天可以开两单。我知道11天做16万对各位老板来说不算什么。但是对一个新开的市场，一个新接的店面，以前每个月销售总额不超过10万，我觉得我的方法还是有一定作用，不过就像别人说的，我财运也不错。
简单自我介绍，我是贵阳本地人，2006年接触就LED行业，一开始就进入的是YG，出来是2014年，从生产线到技术研发到物控销售经销商。2014年回家结婚，放弃在广东积累的一切，选择了一个家居连锁公司（20个店）做运营总监，2014年底成立自己的公司（做工程，以后讲）今年五月份在市场接了属于自己的第一个店面，花了70万。
如何做好店面业绩？先问业绩从哪里来？业绩=进店客流*成交率*平均单值
我将从这三点来说我是如何做的。
第一点讲进店客流：开店的，没有客户进店开啥店？:进店客流有哪些？自然客流、老客户介绍、异业联盟.........
自然客流如何能够进店，一句话，氛围决定成败。你的店面是否有氛围，员工是否有激情，产品结构是否OK？
我店里虽然人不多，两个女孩销售，但是我买了工服，很漂亮，必须化妆，香水。门口必须有人迎宾，包括肢体动作。老客户怎么介绍？我查询之前成交的客流，挑出一部分重点客户免费上门保养。
目的一，拍美家展，做客户鉴证。目的二，提升品牌形象，让老客户转介绍。这一点我们每周抽一天持续先做，也还在做，目前已出结果，签了两单，8000多。
异业联盟怎么做？
我同家居连锁公司进行合作，免费将吊灯装到店面，进行统一培训，以全屋配套，拎包入住模式进行合作，并进驻楼盘样板间，目前已装完两个店面样品，楼盘样板间做了碧桂园和恒大。
碧桂园方案已配好，货已备好，这个月中旬下去安装，弄好侯开始销售，客户有600套12 0平以上户型。碧桂园方案已配好，货已备好，这个月中旬下去安装，弄好侯开始销售，客户有600套120平以上户型。
第二点讲成交率：有了客户你抓不住，怎么办？我说两点。一，氛围决定成败，学会造势。二，环境决定行为。
重点说环境决定行为：我的店面进行新的变化，非装修和上新的产品，都没变，变化的是增加绿植，洗了地毯，整理了店面（5s），添加了消毒柜，玻璃杯，托盘，糖果，水果，每天准备柠檬水，自己泡的红枣茶。
店面的音乐也做了调整，不是自己想听啥歌你就放啥歌，一切都是为了营造店面的环境，让客户不好意思还价（菜市场），客户不怕买贵，就怕买不值。
第三，平均单值：如果增加每个单子的平均单值？如果让签一个单从5000变8000变10000？
第一，调整产品结构，做套餐，主动做广告，以活动套餐营销。第二，添加饰品，画，增加平均单值。第三，我准备上的窗帘和墙纸。
做灯饰一定要和软装搭配起来才能出高产值，也只有进行软装设计来提高附加值，才能不会被市场所淘汰，做自己真正有价值的核心竞争力。我的再下一步计划就是成立定制中心（主要是柜体板块），让客户还在楼盘，没有到市场，没有上网之前就开始截流。
今天分享就到这里，一直在赶路，地铁上信号也不好，要换好几趟车，有空光亚展沟通。我这次分享找管理员争取了几天，来之不易，谢谢管理员给的这个机会。
这次我主动分享的目的只有两个：一，我看了很多分享都是工厂或渠道商在做分享，所以我愿意作为店面来说说。二，做销售，销的是观念，售的是自己
我今天是来售卖自己的。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是来自贵州贵阳的邹元勇，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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