互联网时代，碎片化时间，每个人时间都很有限，那一篇文案不仅内容，标题也很重要了。
吸引人的标题第1个就是新闻类的
其实将心比心地用同理心想什么东西当时吸引了你，你就知道你写的什么东西能够吸引别人。
新闻是吸引人的我们每个人每天或多或少都会在手机里点开几条新闻去看看。因为新闻的标题让你想看，原因是当下这个新闻，如果说这个是25年前一个新闻，它标题再吸引人，你未必想看，它有实效性。
第2种能够吸引你眼球的东西，是你的朋友、你的好友给你发的信息。
因为重要的人跟自己的对话是可以直接吸引眼球的，所以有些文案的标题，你会看到他跟你说话的口吻，就像一个好朋友在跟你打招呼，给你透露一个什么事情，这种标题也是OK的。
另外实用也是非常重要的，人都是实用主义，什么东西实用就会引发一些关注。再就是惊喜和意外了。
我们对这种能给自己产生惊喜或意外的事儿，永远是最关注度的，这就是好奇心的作用。什么才能让人觉得好奇，其实就是反常。你只要反常，他就是好奇的。他就是意外的。你先找到常规，然后反其道行之就可以了。
再说说文案的第2个步骤就叫激发欲望。
什么是欲望？就是购买欲。
怎么才能够激发客户或者说潜在客户的购买欲望？
回到客户对一个东西为什么要购买？可以想象，我为什么要买一个东西？因为我有一个需求，需求是什么？需求绝对不是这个东西。
我们所有的需求都是从情感上产生的，比如说想升职加薪这个事，升职加薪是人的直接需求吗？并不是。直接需求是我升职我更有权力，我在社交里面社交货币更多，更有面子。那么加薪我赚的钱更多，我可以更好的生活，可以换好车，好房可以让家人生活的更幸福，一切的诉求最终都可以上升到情感上来。
如何激发欲望，激发购买欲，核心点就是这样：你站在你的潜在客户的角度，他的情感上有哪一种诉求，你的产品的哪一个功效能够给他带来这种结果，能够满足他的这种需求。
第3步就是要赢得消费者的信任，即使他有诉求，但是为什么要跟你买？
可能前面的问题我们解决了，他为什么要买这个问题我们解决掉了，但是为什么要跟你买这一步就是信任。如果你们之前是陌生的，他怎么能快速信任你，其实有这样几种方法，
首先权威转嫁。权威的转嫁就是有信任度。而且你跟他对有信任度的人有强关系！比如说他信任马云，然后你跟马云有合影，再比如你这个产品买了1000万的保险，这些东西都叫权威的转嫁。
那么第二种就是证明，用事实证明。
比如说用一些科学实验证明你这个产品的功效，这个叫事实证明，另外非常管用的一种方式，就是你曾经的消费者就是已消费的人群，他们的反馈，他们得到了什么样的改变，这个叫做第三者见证，也就是你的客户给你做见证，这个时候更容易获得陌生人的信任度。
当然还有一种获得方式，给消费者一些承诺一些保障。
比如你用我的产品如果产生任何的负面效果，我们什么保险1000万的保金给你保险，这就是一种承诺；
比如说给你签个协议，如果10天不能减到15斤，我退你多少钱，再送你多少钱等等，这些东西就是给客户的一些承诺和保障，让他能够快速的对你产生信任，那么这几步都做好了，
最后一步就是客户购买了，那客户购买你会说客户买不买可能是他的问题，我把前面做好了，剩下就等他买就行了嘛。实际上也并不是。
前面我们解决了客户为什么要买，解决了客户为什么要跟你买，那么最后一步是什么呢？客户为什么要现在买。
为什么要现在决定，这就是最后一步。要给客户一个行为的命令，催促他下单，说白了怎么去催促下单，比如说现在双11，过了凌晨12点，马上恢复原价，这就是一种推出他马上购买的一种手段，这个叫限时，还有一种限量，说我仅有50个，现在已经卖了48个了，这个时候就是一种催促。
另外比如说现在下单有赠品等等，总之这些就是说给人限时限量，或者说有一些抢购这样的动作就会促使人本来想拖一拖的，结果立刻就下决定。
以上几步做完，才是完整的文案。
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