好的文案就是印钞机

20200501 好的文案就是印钞机---《爆款文案》阅读分享1

大家好，今天阅读《爆款文案》一书，它是资深文案高手关键明所著，今天读1-34页。

好的文案配上好产品就是印钞机。能写出好文案，到底靠什么？靠一套完整清晰的文案系统。文案销售产品最重要的四个步骤：

标题抓人眼球。要在两秒钟内，吸引顾客不假思索地点进来。激发购买欲望。表达生动精彩，写到读者心里长草、心痒难耐。

赢得读者信任。让读者相信产品真的很不错。必须用无可辩驳的事实证明。引导马上下单。让他意识到投资超值，优惠稍纵即逝，他必须马上购买。

01.感官占领

感性的诱惑是先天的本能。你的文案要描述顾客正在使用您的产品，他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。充分调动读者的感官，让他去看、去听、去闻、去触碰，深入体会到产品的美妙。他的购买欲望就会升高。

当我们对产品习以为常，我们可以玩个角色扮演的游戏。以顾客的角色，来完成产品体验的全流程，拆开包装，观赏产品，开始使用，记录每一步你的感官感受。

写的时候，文案要直指人心。像一根神奇的魔法棒，一字一句都调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、身体、内心，让他身临其境的体验了你的产品，达成了文字试用的神奇效果。

小结感官占领写作方法：描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。假装自己是顾客，重新体验一下自家产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染读者。

02.恐惧诉求

产品的作用是避免麻烦，所以有两种方法刺激猪的购买欲。一是正面说，形容拥有后有多美好，二是反面说，没有这个产品，你的生活会有多么糟糕。

恐惧诉求适应范围：省事型、预防型和治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

03..认知对比

你产品的卖点是更好，有优势，那就用认知对比的方式，让文案生动。认知对比适用范围：成熟品类产品在某方面更好。写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

两个步骤：描述竞品产品差（设计功能质量等方面糟糕）、利益少（带给消费者的好处少甚至有坏处），描述我们产品好、利益大。批评竞品时要有理有据，不能乱骂。

好的文案配上好产品就是印钞机。感官占领，恐惧诉求，认知对比，激发读者的购买欲望。