原文：
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也。
解析：
敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦察，发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
卑辞而来的是要进攻，反之，来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是色厉内荏，要跑了。
轻车先出来，是要列阵作战，派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结。这就是摆好阵势准备开战了。
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋的。
敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
半进半退，就是进退不一，有的在进，有的在退；有时在进，有时在退，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。
斥候去侦察，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。
敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。
看见鸟儿在敌营聚焦，就知道那已是一座空营了。
士兵夜间惊叫唤，肯定是大将自己不勇敢，压不住，军队没有主心骨，草木皆惊。
军中扰乱，那是将领没有威望，不稳重。
旌旗是用来指挥的，如果旌旗作乱，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。
军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。
感悟：
这两段主要是通过观察对方的行为，以此来判断对方的实际情况。
有些人故弄玄虚，掩盖住自己的实力，别人真的相信了，并不是说他掩盖的技术有多高超，而是对方相信他自己所见的，自认为是真的。
正如书中提到的一句西方谚语：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”
孙子兵法讲的观察法，其实也不深奥，很多人应该都知道，可为什么还会中计？
因为，更多的人相信自己的直觉，而不去关注、探究已释放出来的信息。
这给我们提了一个醒，学会透过现象看本质，不能仅仅看到事物的表面。
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