我们有生以来就会被比较所束缚

诱饵效应

一款成名的财经杂志订阅方面给你三种选择：59美元电子版、129美元纸质印刷版、129美元印刷版+电子版。人们很少做出不加对比的选择，我们虽然没有价值计量器去评估具体物品的价值几何，但我们能评估A与B的优劣，即我们不知道6缸发动机与4缸发动机具体的价值，但是我们很清晰的知道6缸的价值高于4缸。所以当人们面对财经杂志提供的三种选择时，我们并不知道59美元电子版与129纸质版哪个更适合，但是我们清楚地知道两个129美元中肯定是选择印刷版+电子版。多数人都是到了具体情境才知道自己想要什么，我们要给客户一个不费脑筋的产品做选择。

诱饵效应还有一个更经典的例子：度假选择A罗马、B巴黎、C罗马(不含早)。在这个例子中，当没有C选项时，A与B的选择是各50%。当加入了C选项时人们清楚地感知到A相对于C更优，造成了A选项的选择率达到了84%。

价格相对论

面对3个价格，消费者通常会选择中间价位，所以菜单上的高标价菜品能够增加盈利。即便它本身没有被消费，但是会促使消费者去购买价格排名第二的。

下面分享一个面包机的故事：在面包机刚刚推出市场的时候，人们对烤面包机的看法是价格高、新奇品不实用、消费者不认可、普及度低。在前期销量极差阶段，营销公司采取了一种手段——推出一款体积更大、价格更高的烤面包机。消费者也许不懂面包机，但是如果要买面包机肯定要买价格低体积小的那款面包机。

我们有生以来就会被比较所束缚。

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