1转化文案写作的步骤有什么？

4步走。

提炼卖点，从一堆特性里面，改写为带有用户价值的才叫卖点。

筛选卖点，结合你的目标用户，他们需要解决最迫切的问题，再去掉同行玩烂了的卖点。

组织逻辑，首先是篇幅、使用场景，其次是逻辑，常见的有4种。

最后是调整，在哪呈现，考虑读者时间，场景，人群等。

什么样的卖点才是好的卖点？

卖点=产品特性+给用户带来的好处价值

N行3列表格，建一个。

怎样找卖点？

两种开展方式。

1用痛点反推。

看评价、看高频搜索关键词。

哪些是同行没做好，我们做好的。

哪些是我们改良后可以做得更好的解决用户痛点的。

2用7问自问。

有什么细节值得关注。

能解决什么，为什么可以解决。

与同行有什么非常不同的。

同行有什么弱点我们可以趁虚而入的。

生产环节细节，有没有能体现我们优势的。

有什么实际案例，体现出产品很好的。

有什么背书？可以是名人、大事、其它品牌等。

怎样起一个吸引人的标题？

5种写法，不离其宗。

1直接说好处+促进立即行动。

2提出他们一直关注很想解决的问题+解决办法

3描绘一个会被忽略的场景，说明严重后果

4提出一个有趣的、颠覆的问题话题

5把话说一半

加分的细节：

1借力，名人、类比、同类出名的

2视觉冲击，数字、标点

3代入感，如某个职业、某个星座、某个地区等

有哪4种高转化文案写法逻辑框架？（吸引力标题和文案的异同）

差别：在吸引的标题基础上，加上如何得到好处、证明方法有效、给出解决办法、给出理由。

1直接说好处+（如何获得好处）+促进立即行动。

2提出他们一直关注很想解决的问题+解决办法+（证明方法有效）

3描绘一个会被忽略的场景+说明严重后果+（给出解决办法）

4提出一个有趣的、颠覆的问题话题+（给出理由）

转化文案的写作逻辑怎么构造？

1明确面向的用户是谁，主打的卖点是什么。

2明确用户的需求和动机，是刚需、弱需求，还是无需求。刚需好搞，弱需求就要植入精细场景，激发欲望。无需求就得重构用户认知。

3看他所处的场景有没有机会直接转化。有就设法转化，无就先让他记住，然后回到其它场景。

4看他阅读时间的长短。越长越能接近直接转化。越短只能先建立记忆。

*或者可以通过极端场景、极端用户、极端问题来建立场景，建立需求。

写好的文案，如何自检？

1用户清晰不？

2卖点清晰不？

3有没有出现难以理解的概念和词语？

4能不能很快吸引用户注意？

5能不能在特定场景显示并有效？

6够不够精简？

7能不能让用户建立认知，并且下一步行动？