本文摘自《财富自由之路》第24/52章。
究竟是什么在决定你的工资水平？
我们每个人都一样，都会一不小心就忘了“最重要的是什么”。买那么贵的电脑，用它更高效工作或者娱乐更重要吧？买来那么贵的汽车，用它更方便的出行更重要的吧？另外，我们聊下手机，我们买手机的初衷是什么？与世界产生更多、更好的联系是更重要的吧？可周边的人在干什么？正在用手机全方位切断自己与世界的真正联系，躲在屏幕一端——真可怕。
人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。
回到主题上来：
在市场上，决定价格最重要的因素是需求。
再来一遍：
在市场上，决定价格最重要的因素是需求。
千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接相关而已。比如，我购买一个产品，是因为真的需要，而不是因为这个产品制作成本有多高。这个产品，在我购买它之前，它的成本与我无关，它的情怀与我无关，如果我因为情怀而掏腰包，那不叫购买，而是“捐赠”。
至此，很多人的绝望就可以解释了：
天啊，我这么努力，这么勤奋，可为什么这么惨？！也许很无情，却是事实：这世界不需要你。
做人，就做真正有用的人；做事，就做真正有用的事；写作，就写真正有用的文章，这个道理很朴素，但也常常是“一不小心就被忘掉的重要原则”。
回到生活中来，若要实现自我价值，我们先花时间琢磨一下周围人群的需求，这里有一个问题清单：
1.他们真正的需求是什么？最需要的又是什么？
2.我是那个能满足他们需求的人吗？
3.如果我能，我有没有可能成为必需？
4.如果我不能，怎么样才能？
5.有必要一定由我去满足他们的需求吗？
比如，做一个被认为有趣的人和自己过得有趣，是两个完全不相干的事，不仅如此，有时候为了做到前者，通常后者还会收到损害，对此，这样做多少有些损失，因此我早早放弃了这个方向。然后，身边有好多人特别擅长“别认为有趣”，而如果这个世界真的需要他们，多一个少一个我根本就无所谓了。
现在，拿出一个本子，写下一句朴素的话：挑选最被需要的事情做。
如果正在做的事情是最被需要的，那么你就是最被需要的。在公司里面，做到最重要的岗位，最被需要，是致胜的法宝，到时候公司的好多资源会向你倾斜，培训加薪就是自然的事了。
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