涨价要讲究策略,否则不是被抛弃,就是找骂。例如,海底捞和西贝今年疫情期间涨价,就被骂得半死。涨价的策略都有哪些呢?今天跟润总学了5个招式。
1、改变包装
让包装焕然一新,尽管成分、份量都不变,但感觉像是新出的一款产品,你趁机涨价,消费者也就容易接受。
2、改变体积/质量
单价不变,但你可减少体积或质量。不言而喻,这等于变相涨价。
3、推出新口味/新服务
作为新产品上市,消费者没法比较。没有比较就没有伤害。这样的涨价,消费者就无感。
4、组合产品
将多种产品组合打包重新定价,组成各种套餐,消费者就很难准确估价了。
5、时常变换价格
价格经常变来变去,例如,有节日价,有组合价,有买一赠一价,没有固定的价格,消费者也就难以准确把握真实的价格了。
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