王智远：沉没成本。

本文共计6224字，“文章太长，观点太多”。

公众号：王智远

ID：Z201440

这是智远的第074篇成长笔记的分享。

“只有有勇气做出改变，才有涅槃（nie pan）重生的希望。

我身边有个好朋友昨天跟我吐槽说，和女朋友在一起待久了，越来越发现这个女的不适合做我未来的媳妇，不适合做伴侣，我俩性格不合，不是我想要的。

我问他，那为什么不去分手呢？

他回答：“我舍不得她”，舍不得的原因并不是因为爱情，而是觉得陪她久了，有了亲情。一起吃饭，看电影，从来没有这样为了一个人做这么多事情，我的人生都给了他“。

我说：正是因为你为你的玫瑰花了很多时间，这才使你的玫瑰如此重要。

但是现实中，玫瑰很多，你不甘心的其实是自己的付出。

守着一堆烂摊子，消耗着，痛苦着，没有勇气即使止损，恋情，爱情明明已经是一地鸡毛了，仍然不愿意分手，宁可让痛苦不断的发酵，也不舍得转身离开。

我们总是喜欢缅怀与付出，比如：

哎呀，来都来了，钱都付了，婚都结了，然后不断的让自己为了某件事情而去硬撑着，沉溺于过去的付出中，继续付出，最后却不知道“损失是巨大的”。

这种现象叫做“沉没成本”，指那些已经付出不可收回的成本，比如金钱，时间，精力，感情等等。

01.关于沉没成本

如果自己消费了50块钱买了一张电影票，结果看了半个小时发现这个片子真烂，你会继续看吗？还是起身就走？

我想，大部分的伙伴都会选择继续看下去，哪怕是在电影院玩玩手机，打打游戏都要把它看完。

这就是不愿意浪费已经花出去50元的沉默成本，如果你要起身走了，50元的沉没成本依然浪费了。

何为沉默成本，网络上的解释为：指已经发生的，而不能由现在或者将来的任何决策改变的成本。

我们在决定是否去做一件事情的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是应该在这件事情上有过投入。

把这些已经发生不可收回的支出，金钱，精力，时间统称为“沉默成本”。

在经济学和商业决策制度过程中，会用到“沉没成本”的概念，多指已经付出且不可收回的成本，“沉没成本”常用来和可变成本作为比较，可变成本可以被改变，而“沉没成本”本身则不能被改变。

（图片来源图虫创意）

我们来看一下“沉没成本”在两条路线当中的思维差异，人们是否做一件事情，通常会有两个选择：

第一是看过去：

经过过去自己或者别人的累积，推演，经过核算，觉得我们已经投入这么多钱了，那就继续把，然后继续投入人力，财力，物力，继续把它做完。

第二天是看未来：

我们做一件事情，除了对比过去以外，有些人的思维是看未来发展趋势。

觉得在未来机会很大，结果在做的过程中，发现前景不好，但是一想坚持这么久，放弃了，可能之前的努力都没有。

不放弃吧，那就得继续投入时间，精力和物力，最后咬牙坚持把它做完。如果不做完，中间的那部分执行中损失的财力，物力就算是沉没成本了。

举例说明一：

比如在上面我说的“看过去”这种场景中，假设自己是一家服装店的老板，顾客在买衣服的时候总是喜欢试来试去，对于店长来说，“沉没成本”就太大了。

如果这个时候，你和顾客发火，显而易见，消费者就跑了，可能就不会购买了。

自己经过深思熟虑“看过去”刚才的一会儿精力的投入，时间的投入后，心想算了，我在给顾客挑两件，没准他试多了，就不麻烦了，最后就买了。

这就是觉得已经投入了，那就继续投入吧，说不定能改变最终的目的。

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举例说明二：

以看未来的角度，你要去姥姥家，可是姥姥在乡下住，如果去，可能要付出一定的时间行程的代价，中间大概5天的时间。

而中途走了一半，媳妇给你打电话，让你回去办另一件事情。

此时你会想，如果不去姥姥家了吧，已经走了这一半了，反之媳妇那边事情也不是太急，还是去了姥姥家后，回来再办吧。

如果不去姥姥家，回家给媳妇办事，则中间浪费的“时间”则变成“沉默成本”了。

沉默成本的本质是没有“好坏的”。

其次，有目的地的制造对方的沉没成本，有利于成交顾客，再者，自己要克服沉默成本的心里偏见，将有可能做出理性的商业判断。

02.沉没中的“固定和变动”成本

如果我们作为投资者花了15万块钱买了一辆大众汽车，付款之后这15万块钱就是已经付出去的沉没成本了，我们只享受该车子的所有权，而却没有了那10万元的支配权。

当然，我们用了一段时间后，可以将这辆大众汽车在二手市场进行卖出，但是卖出去的价格肯定是低于“买入”的价格的。

那么卖出和买入之间的差额就变成了“沉没成本”，车子购买时间越长，卖家就越低，沉没成本也就越高。

可见沉没成本可以是固定成本，也可以是变动成本。

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沉没成本在投资中的作用：

沉没成本在经济活动中是比较容易被投资者所感知的，很多人会因为已经付出过的成本而坚持一项投资，忽略了投资本身是否对自己有利。

比如说，我们花了50万元买了一间店铺，但店铺位置不佳，一直不能出租，每个月还需要缴纳物业费，我们决定将店铺以48万卖出去。

如果考虑沉没成本，很多人会认为我们是亏损的，不应该被卖点，然而如果从机会成本角度去考虑的话，我们可以拿着卖店铺的48万元参与其他利润更高的项目去做投资。

那沉没成本会影响我们的决策：

按照正常的惯例，我们在做每一个决策的时候，不仅仅会对自己当下的情况去做综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。

我们过去如果在这件事情上有过投入，在做选择的时候，这些投入就会成为干扰我们的因素。

为什么我们不愿意放弃自己读了一半的书，看了一半的电影，因为当中我们已经投入了很多的时间，看电影花费金钱的成本。

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“沉默成本”本质不应该属于成本，成本的定义是：放弃了最大的代价，而放弃“沉默成本”是没有产生代价的，只是失去了代价而已。

比如，我放弃了不喜欢的电影，没有产生代价吧，我放弃了不喜欢的书，不喜欢的音乐，是不是也没有产生代价，只是浪费了时间的投入。

本质上它不属于“成本范围”，所以就不能对我们的决策产生影响。

如果我们在做决策的时候去考虑“沉没”的成本，则可能从主观角度，会影响我们的判断。

如果是投资角度，智远认为，能将资金的产出比，以及行业的发展趋势，目前的现状分析好，在做”决策“，才是最好的判断，而不应该只局限于思考“以前”。

03.过于依赖“沉没成本”

如果已经意识到了“沉没成本”给予我们的决策当中带来的影响，那么我们需要在解决问题的时候，合理化的避开“沉没成本“对于我们的影响。

一.

H先生一直喜欢炒股：

H先生是我的一个老同事，他对炒股特别的感兴趣，下班一起做地铁，他能和你聊一路，尽管我不是太专业，但是还是愿意听他分享。

他自己没有对象，存了一些钱，去年过年前听说他报了一个培训班，将自己野路子的炒股经验又提高一个高度。

从培训班出来后，整的我们整个部门都知道他在炒股了，并且带着我们一起玩，他的判断决策80%的准确率，逢人就会聊，说哪支能赚等。

我在背后一直琢磨，他是怎么判断的，为什么就这么准，经过和他的对话沟通，原来他是通过自己的第一性原理，做完的一个决策后，潜意识里试图通过各种方法去模拟得出的结论。

也就意味着，现在他做的每一个决策，都是依赖于以前成功的“沉没成本”当中找出来的规律，其实这是非常可怕的。

好梦不久，年前回家过年得到一个消息，自己顺风顺水后，自己的判断出了失误，几个朋友跟着他买的股票一下子跌了，结果一人赔了几千块。

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二.

同学爸爸买房的故事：

去年过年回家，见到了初中同学G先生，G先生和我一样，土生土长的农村家孩子，然后因为年龄大了，自己要在家里相亲，他的父亲就拿出来了终身的积蓄，要在老家给他买套房子。

原本他爸爸是非常排斥在家里买房的，这次不知道受到什么原因的影响，决策就花了不到一星期的时间给他买了套三居室。

过年都会串门，我每次碰到他爸爸，他爸爸碰到亲戚朋友，就会一直跟我们吹嘘自己买的房子有多好，多大，户型什么样，等等。

可在我心中，原来一直记得，他很不看好家里的房子的。

你看，不管是H先生，还是G先生的爸爸，他们做一件事情做好或者成功之后，就会表现的更有自信。

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三.

做社群负责人的M先生：

M先生是我的朋友，他原来一直在电商领域做社群运营多年，自己深知社群运营的各种套路，打法，运营模式，增长策略，活跃方法论等，经常在各种行业大会上看到他的影子。

但是因为我们比较熟，我没有拆穿过他，只是有一次偶然的机会，我说了一句：“你的决策判断可能需要更新了”，这套方法论可能不行了，就再也没有多说。

原因是什么呢？

因为有了一次的成功经验，在电商行业把GMV通过社群的形式实现月营业额增长30%的后，他逢人，逢大会就只讲这一个套路，就是他成功的这个方法，而且从18年一直用到19年。

去年他离职了，跳槽到了一家教育公司做社群增长负责人，还是胸有成竹的样子将电商的一套方法用在了“教育领域”，结果数据不但没有增长，反之用户还得罪了一大批。

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哪里出了问题的呢？

这现象的背后，其实是对“沉没成本”的过度迷恋和依赖，因为一旦自己做了某个决定并开始付出的时候，自己就会义无反顾的去选择和坚持。

一方面，你不想让自己的付出白白的浪费掉，其次，自己也在试图去证明我选择的是没有问题的，做法也非常明智的。

本质是一种“决策路径”的依赖，所以，我们经常会陷入盲目的自嗨当中，而这种盲目的坚持很有可能给我们带来极大的损失。

好比买股票的那个朋友，虽然自己已经投入钱买了某支股票，但是此时当自己看到股票开始走低的时候，你可能还要坚持。

为什么呢，因为我那个朋友既然已经坚持那么久了，再坚持坚持说不定就涨回来了，结果造成了更大的损失。

在面对博弈的时候，我们可以结合“沉没成本”去考虑发展趋势，但是不能长期依赖，只能理性对待，有的时候，越是坚持，失去的就越大。

04.放弃“沉没成本”怎么那么难？

为什么我们很多人都非常倾向于维持“沉没成本”呢？从表面分析来看，其实和两个心理作用是有关系的，一个是“珍惜被拥有物”效应，另一个是厌恶损失效应。

珍惜被拥有物效应：

一件东西被自己拥有了，你就认为它的价值会更大一些，毕竟每个人都不希望被贬值。

如果我告诉你昨天你花399元在某平台开的VIP会员，今天那个平台只需要39就可以搞定，我估计你会严重怀疑自己的判断，甚至去找哪个老板去开撕。

这个效应一定程度上解答了“沉没成本”这件事情有多恶心。

在比如我们面临一个项目的时候，我们把谈对象，商业活动都看成投资，你就是这个项目的承担者。

这个时候自己的“珍惜被拥有物效应”就会被开启，我们会高估这个东西带来的价值，因此才不愿意放弃它。

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什么是厌恶损失效应：

我们在同时面对可能的损失与可能的收益的时候，更愿意设法去避免损失，而不是收益。

比如现在我们做两个投资，第一个投资，失败了或许会让自己损失20万，但是成功了，会给自己带来40万。

另一个项目，成功了只有10万的收益，一旦损失了也仅仅损失10万，在这种情况下，自己会去选择哪个呢？

大部分人都会选择第二个而不去做第一个，因为第二个项目它的风险小，只有10万，第一个损失大是20万，但是，我们却忽略了第一个项目它盈利也多。

那么为什么说厌恶损失效应对沉没成本构成了某种心理支持呢？道理其实是这样的。

重视沉没成本本身，就是对于“过往”高度的重视，或者，它体现了我们对未来某种不确定性的恐惧。

所以执着于这种效应的人来说：

未来可能损失的比过去的既有损失更可怕，因为里面涉及到“机会成本”。

所以大家就会陷入这样的一种思路，这个生意一直在亏钱，但是我坚持这么久，至少也迭代了多少次，弄不成该赚钱了。

如果换生意做，又是从0到1开始，谁能保证我未来能够赚钱呢？还不如做老本行。

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但是在现实生活中，这是一个市场秩序发生急剧变化的时刻，对于沉没成本的坚持，其实会导致两种可能性的后果：

第一种可能：

未来的新项目自己不熟悉，放弃了原来的项目然后投资新的后，怕反而会更惨，因为自己进入了一个不熟悉的领域，这个时候还是保守的比较好一些。

第二种可能：

因为时代和市场发生了变化，本来自己熟悉的行业也快过时了，自己也恰恰因为坚持传统而怕被时代和市场所淘汰，那么可能就会发生转变。

所以两种可能性，一种是守着传统反而更好，另一种是因为守着传统而被淘汰了，这种情况实际就是不确定性因素的所在。

我没办法先验证告诉大家哪种情况会先发生，而这种不确定性就会带来命运的无常感。

但是大半部分的人不会选择激进的方式，而是采用保守式加小范围测试的形式去推进。

05.做减法，“及时止损”

我前些天加了一个老师的微信，那个老师是做“咨询服务”的，我们聊了大概有2个多小时，在他所有的关键词中，说的最多的一个词汇是“止损”。

什么是止损：

某搜索引擎的词条给予的解释是：也叫“割肉”，是指当某一投资出现亏损达到预定数额的时候，及时斩仓出局，以避免形成更大的损失。

这种“割肉式”的保护行为目前也不限于投资行业，生活中遇到很多情况都可以用到及时止损思维。

因为学会“止损思维”能够让我们及时的停止掉当前的行为，避免后面产生更大的损失，在摆脱“沉没成本”这件事情上，“止损思维”非常重要。

当电影不好看的时候，设定止损线，再看5分钟，不好看立马走人，回去把精力和时间投入到别的地方。

当工作干的不符合自己希望的时候，设定止损的标准，比如再干1个月，2个月，还不能被自己接受，提前投简历，赶紧换工作。

及时的止损，能让我们事情的目标去设定一条红线，这条红线让我们无论在任何一件事情上付出了多少，只要触碰到这条线，就需要立刻做出改变。

在错误的路上，停止就是前进，在错误的事情上，每多一秒的投入都是在浪费时间。

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学会做减法：

在重大的事情决策之前，出于本能，我们总是希望能够综合多个因素然后再让自己最终做选择或者决定，这就导致了影响我们最终决策的因素会非常的多，这就是典型的“加法思维”。

比如你要换工作：

你肯定会思考的因素包含，公司现状，职业规划，给的待遇，薪资如何，行业的趋势，个人的成长，领导性格等等，除了这些，甚至还有自己住的地方和公司的地址的距离等等。

这些因素的出现，都会让自己面临一个又一个不同的问题，实际上，自己已经很难做出正确的判断了。

因为影响自己最终决策的因素一般只有重要的几个，比如薪资，公司现状，领导处事风格等。

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我买电脑的事情：

2017年的年底，我要买台电脑办公用，当时自己很纠结，市面上那么多，我该如何选择，品牌，性能，价格，性价比，体积重量，当时在众多因素决策因素的影响下，我运用了“减法思维”。

只考虑一个方面就是“品牌”，果断就下手了苹果，一直用到现在，这台电脑还在跟我一起奋斗在一线。

所以，在众多决策受到影响的时候，我们要学会利用“减法思维”，把一些无关紧要的因素先抛弃掉，选择最有影响力的那几个为最终决策负责就够了。

当然还有一种摆脱“沉没成本”最有效的方式就是，利用“第三人称”的角度去看事情。

思考下，如果换成别人，他会如何选择，他会如何决策，他要投入多少精力，多少成本的方式去听取建议。

写在最后：

每个人都会遇到“沉没成本”

比摆脱沉没成本最主要的是先意识到“沉没成本”给我们主观思考带来的误导，然后在做有效的摆脱和调整。

摆脱“沉没成本”的核心原因是，根本给我们带来不了多大价值，反之会影响我们的判断能力。

“沉没成本”没有好坏之分，核心在于“自己看待问题的角度”，在利益受损比较小的范围内，我们也可以适当的转变下思维。