你有没有这样困惑：朋友圈发圈没思路？没订单？发多怕被刷屏？发少了又怕别人看不到？
那么朋友圈发什么？其实很简单，根据朋友圈“卖人”的定位发朋友圈潜在客户想看的内容。因为微信是先卖人后卖货。
我研究了上百位月入上万的朋友圈文案，也跟身边很多卖货很厉害的朋友交流，总结了一套朋友圈卖货素材指南，一共分为7个角度：产品体验，使用场景，干货输出，顾客案例，顾客证言，个人生活，朋友圈互动。
1.产品体验。你想一想，一个自己都没用过产品的人跟你推销这个产品，你会信吗？你敢买吗？好比一个满脸痘痘的卖家跟你说我家产品祛痘效果巨好。所以，只有你认可自己的产品，朋友圈潜在顾客才会信任你。说白了，产品体验就是把自己使用这个产品的感受，获得的好处，直白的说出来。
给大家总结一个好用模版：产品体验+强有力的结论+评论区引导下单
我们来看一个例子：
新西兰车厘子吃的时候一定要注意，一颗要整个塞进嘴里，不然汁水就会像万箭齐发，进攻你的全世界！每一颗红彤彤的车厘子，带着新西兰中奥塔哥地区的冰川芬芳，每一口都香甜到心田。 总结：一口闷。
（评论区：只剩最后36小时）
读完这个这段，有没有勾起了吃车厘子的欲望。产品体验就是从你看到的，听到的，闻到的，尝到的，感受的5个角度写，也可以跟其他产品进行对比。记得最后在评论区引导顾客下单，比如：限时优惠。
2.使用场景。使用场景就是告诉朋友圈潜在顾客，什么时候，什么地方你可以用，用了带来了什么好处，从而激发顾客的欲望。从哪些角度写呢？我给你总结了3个角度：
时间：早上，晚上，下午，周末，工作日，节假日
地点：家里，办公室，地铁，健身房
症状：在不同时间和地点下，遇到的问题或者想要解决的难点
同时也给你总结了一个好用的模版：时间点+应景推荐产品
举个例子：
今天下午还有经典海燕，卡布奇诺，豆乳盒子，榴莲便当。有没有下午茶不知道吃什么呢？可以尝尝咸奶油盒子，超级火爆。
这家甜品店每周下午3点都会在朋友圈推下午茶。恰恰这个时间点很多上班族，有点饿又有点乏，打开朋友圈看到这条美味的蛋糕，饥饿感就被激发了。所以，找对了场景，订单就来了。
3.干货输出。如果你的朋友圈有两个都卖衣服的微商，微商A天天在说我家衣服多好看，多实惠。微商B经常在朋友圈分享穿搭，约会怎么穿，梨形身材这样穿更显瘦，怎么穿遮肉。你是不是更乐意去B那里买。原因很简单，她能解决我的问题，我也信任她的专业。
这个时候，你可以会问，我去哪里找这么多干货的素材？其实很简单，我来告诉大家从哪里入手：产品起源，产品故事，产品发展的历史，行业近几年的趋势，产品生产的过程，产品功效，大家对产品的误区。如果你还是不知道，买一本相关专业的书，你也能成为半个专家。
同时，我也给大家总结3个干货输出好用的模版：
（1）很多人问我+问题+答案
（2）很多人以为+误区+结论
（3）其实
“很多人”，“其实”，这些话术，潜意识就给顾客打造了专业的人设。
4.顾客好评。很多微商都会晒顾客的好评截图，但顾客还是不买账，为什么？我们晒好评的目的是为了刺激顾客下单。很多微商晒好评不是夸自己产品好就是诋毁其他家产品不好，所以好评不要写的浮夸，顾客会心里会觉得，吹牛吧，不就是想骗我下单吗？
那要怎么写呢？这里分享一个小妙招，我不直接夸产品的好，而是夸买产品的人。说白了就是“暗示”。
还是先给出一个模版：个人感想+晒单截图+引导下单
举个朋友圈看到的例子：
其实男人们最舍得给自己的媳妇儿花钱。这一点毋庸置疑，我有太多太多太多的男性客户给自己媳妇儿买燕窝。向来都是如下图这个哥哥一样。
这样就显得不生硬，夸了购买的客户，也暗示朋友圈的男性，买燕窝是为了对老婆好。
5.顾客案例。你说产品千万句好，不如一个案例来的真实。案例怎么写才更能打动客户，我也来给大家一个万能的模版：
顾客案例=一句标题+5-10句文案+1句总结升华
其中，标题要吸引人。5-10句案例包含2个核心：客户用你产品之前如何痛苦，用了产品之后，有什么收获。结尾可以结论，也可以想对客户说的话。记得一定要放使用产品前后的照片。
同时，也来给大家一个例子：
从烂脸到皮肤白嫩喝，她经历了什么？
一一跟大多数女孩一样，爱吃垃圾食品，经常熬夜，2年来一直反反复复长痘。不幸的是，她是疤痕体质，又控制不住手，一长痘就去挤，手法不正确，烂脸了。
她试过护肤品，不管用；就去找各种偏方，结果越来越严重；最后去美容院洗脸，效果也是有一点，但几天后又爆发，而且洗脸太疼了，她怕疼又放弃了。
在朋友的推荐下，加了我。她说“一开始只是抱着试试的心态”，死马当活马医。直到有一天身边同事说“一一，你皮肤怎么好了？”她才意识到抗糖和酵素的强大，喝了半年，彻底治愈了多年的痘痘肌。现在，只要擦个口红，画个眉毛，就自信出门，早上还能多睡半个小时。
长期反复的痘痘，多是因为身体毒素堆积。身体干净了，脸自然就白嫩。如果你也深受痘痘困扰，不妨找我聊聊。
6.个人生活。很多人以为晒生活，是因为朋友圈都是晒产品，朋友圈顾客会反感，才增加晒生活。其实不全对，晒生活是为了让朋友圈顾客相信你这个人，进而认可你的产品。所以晒生活不是为了单纯晒生活，而是展示你的正能量，积极向上一面，打造人格魅力。
我给大家总结了3个角度，再也不用发愁素材。
（1）工作进展：你学习的动态，你的社交活动，你和厉害的大咖交流，产品发货，送货情况
（2）亲情友情：你和家人，朋友，同事的故事
（3）成长感悟：展示你的价值观
7.朋友圈互动。微信是社交平台，社交是双向的，你来我往才是社交。主要有2种方式：
（1）点赞+评论。（2）朋友圈有奖互动。
只有多多互动，才能跟快拉进跟客户的距离。同时，你每周或者每月搞一次有奖活动，朋友圈顾客也会因为奖品不轻易屏蔽你。
所以，从7个角度打造朋友圈的信任度，卖货也就变得顺其自然了。如果你正在为朋友圈卖货所困扰，不妨试一试，会有惊喜。
@作者：我是专注卖货文案的小夏，畅销书《爆款文案卖货指南》作者兔妈私教学员。15天打造了20万+知乎爆文，4年深耕朋友圈文案。
如果你也有文案方面的想法和困惑，欢迎一起交流学习，也可以送你一份朋友圈诊断！
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