“挖”人的战术

       古今中外，都有一个不变的法制，得人才者得天下。纵观当今的天下，为什么美国仍然是头号强国，因为美国的人才储备是目前全世界最顶级的，它不惜一切代价去留住人才，为他们所用。翻阅历史，我们会发现中国古代史里也有很多有趣的挖人的事例。

       得人才，首先要得他的心。挖人才的战术最关键的一点就是要心诚。相传，秦穆公先向由余展示自己精美的宫殿，没想到由余根本不屑，甚至间接批评太过奢侈。秦穆公说：“我们中原华夏用礼仪和刑法管理国家，仍然有问题。你们凭什么来治理呢？”由余答：“我们西戎管理很简单。君主对老百姓要讲德。老百姓对君王要讲忠。”秦穆公一听就心动了，就起了挖他的心思。他和大臣们商量如何把这个人拿下。

       谋士为他出主意，说：“送、扣、怠。送就是给西戎王送能歌善舞的美女。扣留由余，让西戎王和他之间产生隔阂。一旦西戎王喜欢美女，那么他就会对国事怠慢。”没想到这条计策真的得逞了。西戎王很喜欢秦穆公送过来的十六个美女，整天迷恋酒色，由余很不开心，劝西戎王远离美色，西戎王不听。秦穆公又派使者劝说由余。由余后来做了一个决定，抛弃戎王，跟秦穆公走了。

       得人才，要懂得尊重人才，要登门拜访。信陵君为了得到侯赢，大摆酒席，亲自上门接送，准备等他到了，再开席。侯赢故意试探信陵君，在市场不顾信陵君在等待，故意和朱亥聊得火热，引来很多人围观，很多人都在说侯赢不识抬举。等入了席，信陵君将侯赢奉为上宾，一一介绍，很多人看到侯赢不过是一个小官，有点瞧不起他。侯赢不紧不慢地说：“我听说信陵君很珍惜人才，今天特意来试试。我是一个小官，根本不值得你亲自驾车来接我，你做到了。我故意在市场和朋友聊天，让别人看到你礼贤下士的样子，让别人对你有好感。”信陵君之后对侯赢更加赏识，以至于侯赢面朝着信陵君的方向自杀。在这个事例里，我们能看到信陵君没有因为自己的地位比侯赢高而怠慢他，而是十分恭敬地对待他，用诚心感化他。

       挖人才有时候，不必在意年龄和出处。秦穆公要娶晋国公主为妻，晋国灭了虞国，将百里奚俘虏了，当做陪嫁嫁到了秦国。百里奚当时已经有七十多岁了，他觉得这是奇耻大辱，偷偷逃走了。楚国国君楚成王想要留百里奚养牛，而秦穆公得知百里奚的才能，想要重金赎他，被门客劝阻，怕引起楚成王怀疑，就用买奴隶的市价，用五张黑共羊皮来换百里奚。等百里奚来了之后，秦穆公亲自接见，两个人一谈就是三天，相谈甚欢。秦穆公想要拜百里奚为上大夫，百里奚推荐自己好友蹇叔担任，最后秦穆公让他们俩一起做秦国的上大夫。

       最厉害的莫过于秦始皇，他听说韩非子的才能，感叹说：“假如我能遇到他该多好呀！”得知他还活着的消息之后，秦始皇为了得到韩非子，甚至发兵攻打韩国，逼他们交出韩非子。很可惜的是得到韩非子之后，他的才能没有得到过多的重视，被冤死在秦国的监狱里。

       纵观古今，挖人的战术是无穷无尽的，但是没有了诚心，或者挖到之后不重视人才，没有发挥到最大的作用，这才是最大的可惜！可犯这样错误的人还少吗？