信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。

领读《华与华方法》（56）

传播第三原理：信号能量原理（1）

107、刺激信号越强，则行动反射越大。

摘要：

传播第三原理：信号能量原理

信号能量原理是什么意思呢？第三原理和第一原理是相关的，第一原理我们说，传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。第三原理就是说刺激信号越强，则行动反射越大。

巴甫洛夫整个理论的基础，就是两句话：

第一，人的一切行为都是刺激反射行为；

第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。

我们还拿“爱干净，住汉庭”举例子。想一想你在哪里见过这句广告语？在汉庭酒店的楼顶上。大大的六个字，字号跟小时候家乡县城百货公司楼顶上的“春节快乐”四个字差不多大。没错，我就是按这个来设计的。因为这样信号能量才够强。如果这六个字不上到楼顶，不在夜里还闪闪发光，而是变成一个小卡片，放在汉庭酒店房间的床头柜上，它就没有这个效果了。

所以，我们讲传播的到达率，放到床头柜上它也到达了，但是信号能量太弱，没有影响力。就像你摸到一个杯子很烫，你的手赶紧就得缩回去。如果只是温温的，那你就没有什么反射。

笔记：

学习过了刺激反射原理、播传原理，今天我们开始学习传播三大原理的第三个原理，信号能量原理。

在前几天的学习中，我也特别提到，看一个广告效果的几个维度，其实就是传播的几个根本原理。即广告媒体的到达率和信号能力，广告内容的传达率和刺激反射。这四个维度，除去媒介本身的媒介价格设计，就是信号能量、到达率、刺激反射三大维度，也对应着信号能量原理、播传原理和刺激反射原理。

信号能量特别好理解，就是能力越大、反射越大，这是传播的基本原理，也是做创意、做社交的基本原理，同样也是设计顾客阅读习惯、阅读逻辑、阅读顺序的基本原理。

108、媒介越贵，信号能量越强

摘要：

信号的能量用在广告的媒体上，就一句话：信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。这个原理也是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。

媒介越贵，信号能量越强信号的能量用在广告的媒体上，就一句话：信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。这个原理也是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。

听起来是不是很耳熟？“只买贵的，不买对的。”没错，这就是买广告的经济学原则，也是信号的能量原则。信号越贵，能量就越强。华与华一直坚持执行这个原则。

从2008年开始，我就一直在国航、东航、南航三大航机杂志上打广告。因为我觉得它们是高端的。

但是，慢慢地，三大航机杂志上的咨询公司广告多了起来，于是我从2015年转投了北京机场高速的广告牌，那一块广告牌一年就要1000多万元。这个广告信号最大的能量就在于它贵，贵本身就是信号，这就是麦克卢汉在他的名著《理解媒介》里面说的，媒介即信息。那个媒介本身就是最强烈的信息，它传达了华与华的品牌，传达了华与华的决心、志向、自信和承诺。

如果我把我们哥俩的照片贴满全国的电线杆，也到达顾客了，但是，我们只能是江湖游医，就不能成为知名咨询公司的创始人，因为那个信号的能量太弱了。

笔记：

信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。

广告作为给顾客发的信号，如果我们要解决建立的偏好、降低顾客的风险顾虑，就要足够贵，证明我为发信号这个时候投入了重金、下了重注、买了大单，以此证明我的诚意，欢迎顾客来和我们交易，进而降低企业的对外交易成本。

如果你在可以承受的范围内，那就尽量购买足够贵的媒体传播自己。然后一直坚持这么干下去，就能在空间和时间上获得双重强大的信号能量！