今天这篇干货，分享给做微商的创业者们，主要讲的是：为什么你总是会被屏蔽和拉黑。好了，话不多说，直接进入分享内容。
我相信做微商的朋友们都会出现这样的情况，就是自己辛苦发的朋友圈或发个广告图，不仅没有人看，可能还会遭到屏蔽和拉黑这些，但是发生这样的原因有可能是产品和客户不匹配，比如说一个大男人哪来的时间和精力去看你现在卖的所谓的面膜以及姨妈巾还有一些女性私护用品，2016年朋友圈卖的很火的内衣。我肯定作为一个男生是不会去看的，但还有一个根本的原因，就是你自己的写作能力会比较缺乏。
其实在微商这个时代，一切的购买行为都是基于阅读，一切的营销，几乎都是跟我们的写作有关，因为客户是通过屏幕看到我们的产品，当然你会说现在还有小视频营销，但是现在小视频腾讯封杀的比较严重，所以这块我觉的没办法去实现，尽管有教程教你怎么把这些视频去净化，但是对于多数人来说，从事微商的人员本身的素质文化就参差不齐，也没具备很强的技巧掌握能力，所以说大多数时候还是要回归到文字，回归到信息，因为我们一切的信息传递以及购买行为都是基于传统阅读，在这样的情况下，其们的写作能力就会显得十分的重要。比如说，同款产品你和别人都有，但是你们的人脉都差不多，如果你的文案比他强，更能引起别人来咨询。这个就好比淘宝宝贝的详情页，因为现在产品同质化很严重，同时产品价格竞争力很大，如何让顾客对你产生兴趣，从而对你的店铺进行有效的询单，这个就要靠你的文案能力。
在我看来微商的文案能力就是最核心的竞争力，但是反过来思考的话，文案，其实只是一个表层。如果说到本质的话：文案，其实是你自己思维模式的外在表达方式。所以，这一点大家一定要注意了。其实文案对于微商来说就是策划，就是营销，就是产品，就是人。如果你不会写或者写不出来能够吸引到你潜在客户去购买你产品的文案，那么你写出来的东西就是一种骚扰，因为你吸引不了他无法让他购买，那么你的发的内容对他就是视觉、时间、朋友圈的骚扰，所以他可能就会去拉黑或者屏蔽你。
文案的内容分为两个层次：静态文案和动态文案
静态文案就是你写完后无需再做任何的改动，比如你的头像、个性签名、背景、个人简历、产品介绍以及朋友圈的封面等等。
动态文案就是使用过程中需要不断去修改文案和综合文案，比如说朋友圈的文案、微信群的群文案、群发信息的文案还有就是你主动加别人的沟通文案，以及互推文的文案等等。
可能有些小伙伴的想法是，想写出来的文案可以让别人一看马上就有购买的欲望，其实这种想法是不怎么正确的，这种是比较传统广告文案的思想，而这种思维模式，在淘宝天猫京东的平台上看，其实事很自然的一件事，因为这种文案具有很强的启发性和劝导性，而在淘宝平台上这些文案内容有可能只是为了吸引人去点击，从而提高点击率，引导顾客去点击商家想要的页面，而这样的文案对于微商来说是不适合的。
做微商文案，并不是一个典型的广告文案，如果你还在以传统广告文案的写法或者就淘宝文案那一套的来写，比如今天全场五折包邮，大家快来买；大老板跑路了等，那就是傻逼写法。放眼到传统媒体广告上，其实还看到类似的文案：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这种流氓性的广告词来是通过不同的媒体渠道进行疯狂的轰炸，让你不得不去记住它，让你内心很排斥这个。然后，最后在某个时间点某个地点，你就莫名其妙就被这种文案给成交了，但是这种做法是：建立在通过不同的媒体渠道去进行疯狂的轰炸。而对于你来说，你是个人微商，你的渠道就只有你的朋友圈，你就不能进行这种疲劳的轰炸。
微商文案核心就是只有一个：利他思维。
针对利他思维，我简单用三句话概括：我是为你好，你需要什么，你决定价值。
我是为你好
从利他角度去生产产品，去销售，去写文案，所以在推广产品的时候，要认真的思考你到底能为客户提供什么好处，怎么能给你的客户提供更多的好处，你怎样才能真正的为客户好。
这个思维如果换到代理的层面，在面对终端客户的时候，你要找产品特点和优势去承载客户的痛点。就拿洗衣片这个产品来讲吧，首先阐述下洗衣片的优势：不含荧光剂、不含磷以及不含滑石粉。这就是产品的优点。那么针对客户的痛点是：磷容易使肌肤敏感瘙痒，荧光剂使用会致癌。这些就是需要重点去关注的。
你需要什么
首先必须要了解客户需要什么，你就需要精准知道你的客户是谁、他在哪里、他的年龄、他的收入水平、他的购买习惯以及有什么问题需要解决，甚至还要去挖掘客户潜在的需求，文案不是卖弄文采，我们要去调研和深入了解顾客，对顾客做出一个画像的判断，针对画像去写一个针对性的文案。作为刚从事微商代理的小白来说，他们会去盲目的复制商家文案到朋友圈上，这样是不对的，因为商家发这些是给你看的，跟打鸡血一样，就是为了让你死心塌地去跟着他，对于商家来说是合适的。但是你作为下家有可能面对的顾客就是终端顾客，你的受众群体就是有终端需求的人，你去发这些东西是不行的。所以你要去了解你的朋友圈，你的受众群体需要的是什么，这点才是重要的。
你决定价值
不同的买家对产品的心理价位是不同。同样一双鞋子，有的人可能去买双几十块的地摊货，他还嫌贵；有人愿意到商场买几百元的鞋子；有人甚至还愿意花大价钱去买芬迪、lv这些奢侈品牌，这些都是不同的。拿今天社群来说，有些社群是免费的，我们洪兴会是付费的。那为什么还有人愿意花520元来加入洪兴会呢？原因就是洪兴会能给会员带来价值。
产品本身的价格和价值，都是顾客决定的，你要在某个特定的受众群里去出售产品，就必须去符合他们的价值定位，你无法让一个不认同你的人为你买单，那如果他认同你提供的价值，只是目前经济有点紧张，那么他迟早也是会去买单的。
微商文案最主要的几个特点，分别是：生活化、碎片化、全面化、持续化。
生活化
生活化核心就是专业化，但表层是个性化。以生活化的文案打造一个专业化和个性化的人，这样就比较成功了。微商塑造的是人，传递的只是这个人附属的一个结果。所以，一个优秀的微商一定是先把自己推销出去，然后再去卖产品。如果你纠结于卖货的本身，那么你的能力就被限制住了。
碎片化
在这个信息爆炸的年代，读者会越来越没耐心去读一篇长文章，所以建议文案的内容尽量短，控制在100字左右，对于102字的文案，微信还会自动折叠起来。如果你的文案确实很长，那我建议你可以将这篇长文案细分几个百字文案，一段段去发布，这样子顾客才能看完你所要表达的内容，而且百字文案更加可以提炼你的文案功底。
全面化
你写的文案是简短且碎片，但是每个碎片都要尽可能去携带所要阐述的信息，进行全面覆盖。最基本的做法就是，你可以先列下你的关键词，你是谁？你是做什么的？你要用什么吸引读者或者潜在的客户？罗列出来的关键词，我们称之为标签。你可以罗列出几十个关键词出来，然后按照程度分成123类。越重要的关键词在文案中出现的频率应该更高。所以，你的文案都需要带着你特质标签去反应你的侧面，如果你的文案一条条加起来，并且你持续性在做，就像完成拼图一样。这样一个独特可信任的人就表现出来了。所以不管你是推产品还是写推广文案或者做自我营销的文案，都需要符合这个关键词的逻辑。
持续化
一句话概括就是：不出现就等于不存在。如果你的朋友圈一天只发一条或者几天不发，这样是不符合营销策略。其实我建议你，与其每天发或者时间间隔几天去发，还不如一天集中一个时间点，这种效果会比较好的。我觉得文案绝对不能重复的，应该是生活化，专业化的东西。
微商创业者，需要的干货都在这里了，我最后提炼了以下四个点，供大家参考。
1、文案内容尽量短小精悍；
2、图文结合；（这里建议大家使用图片的时候，就用一张，不要使用九张图片，因为九张图片的商业气息太重，所以不建议大家使用。）
3、把对客户来说重要有趣的信息内容放前面；
4、层次分明。
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