星期五和一个入职半年的新人谈薪酬问题。
他说起,他在面试时从来不谈工资。我看他还挺自豪的样子,也没有额外说他什么不是。
因为,在刚参加工作时,我爸也是这么教我的。
我爸退休前一直都在国企工作,他不谈工资的原因有三个:
1、谈工资会让别人觉得你很市侩贪心
2、有些公司基本工资不多,但是有隐性的好处,不会在面试时告诉一个好美入职的人。
3、大公司的工资是由职位决定的,你谈不谈都一样。
我也不能说他错。
我爸是一个国企小科长,职位还凑合,工作能力也不错,所以谈工资这个事儿他确实没谈过。
但具体到大部分人身上,面试时不谈工资,我是不赞成的。
靠谱的公司,只要言之有理,工资完全是可以摊开来说的。
不敢谈工资,或者不习惯谈工资,我觉得是对自己的价值(习惯性地)不自信。
招聘面试和市场上买东西也并没有什么本质区别。
时髦点说,这叫劳动力供求市场。
在一般情况下,卖方没办法把白菜卖出牛肉的价钱。但买方却不介意牛肉买一送一,甚至不给钱。
618,双11的时候你尚且会趁购物节囤货,有什么理由讲到自己的工资的时候你就甘心少拿钱?
少拿该拿的钱和丢了钱、浪费钱其实是一样的。本来你该拿10000,现在给你8000。和你本来该拿2000,但是现在一毛钱不给你是一样的。都是实打实的二十张红色钞票,都可以买台手机了。
至于你能要到多少钱的工资,就要看看他能说服面试者,你能为公司产生多少价值了。
但是,不要误会了,你能为公司产生多少价值,也并不完全和你自身的价值一致。
是不是有点奇怪,但是其实想一想就明白了。
如果你会做飞机,那你必须要在生产飞机的公司上班才能体现价值,最次也该在飞机场上班。
如果你的价值是做飞机,但你却在公共汽车公司上班,可以说对公司来讲价值很低。
如果你是个正直的钻研技术的人,那你在一个不正直只会拍客户马屁的公司里,你反而是个不会来事的异类,全公司都会针对你,更别谈什么价值了。
因此,你能在面试时要到多少钱,取决于:
1、你要有核心价值(这是一切的前提,所以打铁还需自身硬永远没有错)
2、公司要有它在明确追求的价值(很多公司都追求赚钱,但华为是个重研发的企业,Valve是个自由的公司)
3、上述两种价值的匹配程度,越高越好。
同样,在面试时不能谈工资的公司也有他的特殊文化,那就是一般它们都是很小气的公司。
所以,为什么面试时不谈工资呢?如果遇到公司不敢和你谈工资,你直接就可以躲过一个大坑。
最后我补充一个谈工资的常识。
工资并不止是月薪,还有社保基数(决定你退休金多少),公积金基数,绩效奖金,周期奖金,项目奖金,带薪年假,培训机会,旅游福利,调薪机会,企业年金,甚至下午茶质量,都是你工资的一部分。
别傻傻地问了,别人说,工资8000。
到头来发现到手只有3000,原来是上述所有东西加起来平均每月8000。
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