导语：世界上最神奇的营销秘籍是什么呢？就是超高价营销。超高价大致有四大元素：一是选择目标客户，二是影响购买标准，三是打造明星专家，四是精通“二合一”促销。
我不知道你的公司在什么行业，但有一点我可以肯定，你的行业肯定有一位价格领袖！他的产品定价是你行业最高的！他的客户是你行业最好的！他的影响力是你行业最大的！更令人垂涎的是——他的利润率最高！他的企业最稳定！他的未来最光明！
为什么？为什么有人总能开出最高的价格，还能让客户心甘情愿地一次又一次地购买？在向你透露这些不为人知的秘诀之前，我先和你分享营销导师克亚老师的一段经历——
1998年，克亚者跟现代营销学之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授学完了品牌营销，并在美国财富500强企业施贵宝制药公司工作了两年之后，他陷入了极度的困惑和迷茫之中。他困惑品牌营销无法真正帮助中小企业，他迷茫自己的营销生涯该如何发展。
于是，他辞去了施贵宝的工作，冒着被驱逐出境的危险，漂泊在美国民间，全心全意地试图寻找一位能够实实在在地帮助中小企业的营销专家。
幸运的是，他找到了盖瑞·亥尔波特(Gary Halbert)，此人默默地领导着美国的另一个“地下”营销学派。这些人出身贫寒，没有令人羡慕的学位，大多数人高中就辍学，但他们用自己的智慧和经验创造了一个又一个营销奇迹。
亥尔波特更是一位传奇式的人物，他通过《洛杉矶时报》上的一则整版广告，向整个营销行业发起挑战，但无人能够将他击败。他的一封350字的销售信，竟创造了1.78亿美元的销售额。经过克亚老师的不懈努力，亥尔波特终于答应了收他为徒。
这让克来老师有机会零距离接触这位直复式营销界的泰斗，亲身体验他那取之不尽、用之不竭的营销智慧，以及他对人性入木三分的洞察与剖析。
和亥尔波特在一起的3个月，是克亚老师人生中最重要的时光。在这3个月前，克亚老师只不过是亿万营销人中的一员。在这3个月后，99%的营销人都已经被克亚老师远远地抛在身后。
记得最后一次和导师告别时，克亚老师和盖瑞·亥尔波特在迈阿密海滩的酒吧里，喝着小酒， 看着迷人的夜色，欣赏着身边不时路过的美女（迈阿密乃世界模特之都，各种肤色、各种风情的美女让人目不暇接），他严肃地对克亚老师说——
“过去3个月里，我教给了你成千上万条营销策略和秘诀。现在，你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！“第一，不管你销售什么、做什么样的营销策划，你都必须100%从对方的角度出发。”事实证明，这一点是营销的灵魂！
克亚老师不仅记住，而且把它写入“克亚营销铁律”，融入克亚营销的整个体系。正是因为这一点，在过去的几年中，克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无到有，从小到大，从亏损到赢利，从艰辛到轻松，在企业蜕变的同时，实现人生境界的巨大飞跃。
“第二，不管你选择什么行业、从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是价格领袖，并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步！”
这一点，克亚老师也记住了，并且做到了。
回顾克亚营销的发展历程——2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的价格时，克亚老师却敢叫出3天3万元的天价。
2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，克亚老师推出了3天10万元的“人性解码器”，进而又推出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的“多米诺营销”。
目前，克亚营销培训课程的标准价格是5天100万元，他们是培训行业中无可争议的价格领袖。更重要的是，他们吸引的都是质量最高的客户。
他们追求的是价值，从不在意价格！读到这里，想必你的脑海中不断盘旋着一个问题—— “超高价的秘诀究竟是什么？”答案其实很简单。超高价大致有四大元素：选择目标客户，影响购买标准，打造明星专家，精通“二合一”促销。下面让我一一道来。
第一，选择目标客户。
与我们日常的认知相反，客户并不是越多越好。要想利用超高价策略，你必须清楚地知道什么样的客户才是最好的，然后打造一个全自动的系统。
它就像一块巨大的磁铁，只吸引那些你选中的目标客户，而将非目标客户排斥在你的营销系统之外。但选择目标客户的具体标准是什么？系统又如何打造呢？
第二，影响购买标准。
要想成为价格领袖，你首先必须成为价值领袖。但人们对价值的认知从来都是主观的，因此，超高价策略要求我们必须主动承担起教育客户的责任。
绝不能被动接受社会对他们认知的影响，更不能接受竞争对手对他们的影响。但客户教育应该从何处入手？怎样才能让客户欣然接受我们的教育呢？
第三，打造明星专家。
你有没有意识到，明星和专家做销售很简单。一方面，响应他们的人很多；另一方面，几乎没有讨价还价，没有价格抵触。
如果你的营销能够让你快速成为行业内的明星专家，你的销售过程将毫无疑问地享受同样的待遇。成为明星专家的捷径在哪里？为什么每一个人（每一家企业）都能够成为明星专家？答案比你想象的要简单！
第四，精通“二合一”促销。
传统的促销只注重品牌传播，不追求经济回报，更不追求快速的经济回报，但中小企业赌不起，当然也就做不了。怎样才能提高促销的回报。
怎样做到每次促销必有3倍、5倍、10 倍，甚至百倍的回报？如此，中小企业不仅可以天天做促销，而且可以免费获得品牌传播效应。答案就是“二合一”促销！
看完上面对超高价四大元素的描述，你或许觉得，我提出的问题比回答的问题还要多。其实我不是故意的，因为要在短短的这节课中，讲清楚四大元素是不可能的。与其草草掠过，不如把所有答案都藏在课程中，把一切秘密都埋在文字里，留给你探索，让你领略。
只要你认真学习后面的一系列课程，反复体会，我坚信《超高价值营销》系列课程，带给你的不只是震撼与惊喜，更是企业效益的蜕变和人生境界的飞跃！
我们接下来的课程中见！
好了，今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
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