所以，我想赶紧来给大家分享《微信营销的3个秘密》......
我是圆脸，如果要买衣服，应该怎么选择呢？
有人推荐一大堆时尚又好看的衣服，有人推荐一些V领款式的衣服。
我一定会优先选择有V领的啊，因为可以拉长脖子，显瘦嘛。你看，每一个问题，是不是有多重的解决方式?
每一个解决方式，是不是有多个品牌可以选择。
而每一个品牌，是不是有多个销售人员可以选择。
你所有要做的事都是要围绕这3点的。
为什么客户选择XX产品来解决问题？为什么要选择这个品牌？为什么找你去买而不是找别人？
想清楚了，你才能轻松卖货。
微信上，不管是卖产品，还是知识付费，其实，都是做销售。
你给人东⻄，别人给你钱。
只是，东⻄有些是实物，有些是知识，有些是机会，有些是服务，仅此而已。
在本质上，其实是没有任何区别的。大家一定要记住这句话:需求无法决定成交。
消费者，是否需要，只能决定买还是不买。
但是无法决定买哪个，找谁买。
所以我们很多人，就陷入了一个误区:我的产品好，消费者自然会来找我。
说句不好听的，好产品，还真的有点多。
如果你的想法是对的，那么世界首富非你莫属了。
产品一旦确定，其实，谁会买单就已经被固定下来了。
而我们微信营销要解决的问题是:如何告诉更多的人:你需要的在我这里，以及为什么要找我 买。
客户一定不是为产品而来，这一点你要确信。买个面膜，我是为了这个面膜哪一点而来呢?
客户真正的目的，是让自己的脸变得更漂亮。而面膜，仅仅是一个工具和道具而已。
所以，我们很多人都在想:难道消费者眼瞎吗?
我们这么好的产品不用，去买那些垃圾产品。
我们宣传的重点，根本不是产品。你不说面膜能补水，因为它本身就是补水的。你不说馒头能饱肚子，别人也知道馒头能饱肚子。
所以，你告诉消费者这一点，压根没有任何意义。
落脚点，其实就是三个字:为什么。
第一:为什么选择XX产品来解决问题。
第二:为什么要选择这个品牌。第三:为什么找你去买而不是找别人。
我口袋有钱，可以给你。但是你得告诉我:为什么。你说的这个为什么，我觉得值，我就给你钱了。
比如:我的脸是圆脸
我如果想去买件上衣，买哪一种呢？
你可能会把你认为最好看，最时尚的衣服推给我。
但是，我可能都不会选择。因为，我是圆脸，我适合V领的上衣，这样的可以显瘦拉长脸部线条。
如果你这样跟我讲，并推荐一件V领的衣服给我。这句话，已经足够让我给我付钱了。
消费者，每一个问题，是不是有多重的解决方式?
所以:打造别人选择的理由，远比单独的强调产品多好，有用得多。
客户来找你，不外乎为了两个东⻄:趋利或者避害。想白就是怕黑，想年轻就是怕老。想瘦就是怕胖。
还有一个误区，就是对于价值的误区。我们常说的价值，可能很多时候是自以为是的价值。
价值，是价格的基础，没有价值，价格就没有了意义。但是，价值，可不是我们认为的那样子。
价值，对于消费者而言，其实就四个字:对我有用。
课程的价值，不是这个老师讲课的技巧如何的好，而是讲的内容，是否有用。
所以，你们做的，到底对别人有什么用，你得要想清楚。
而这个有用，还要尽可能落实到实处。
提升了认知?提升了能力?提升了状态?有很多微商，是因为使用某一个产品，用得好，然后成为了代理 她们会认为:产品好，就能卖好 。
但是，依据这个出发点，选择的产品，大多数都是失败的 。你必须清晰的认识到:你觉得产品好，那是从消费者的⻆度。出发点完全不同，所以你选择的标准错了，结果就错了 。
对于消费者而言，产品好是:有效果，使用简单，过程舒适，价格合理 。
对于销售者而言，产品好是:好卖，利润空间合适，接受度高，销售阻力小，需求广泛 。
对于生产者而言，产品好是:品质好，在行业内处于领先地位或者具备一定的优势 。
所以大家要记住:消费者寻找好用的产品，销售者寻找好卖的产品 。
销售产品，不是卖最好的产品，是卖最合适的产品。
最适合你粉丝群体的产品。如果卖产品是卖最好的，那么⻋行都应该卖宾利，劳斯莱斯，布加迪。
好产品最重要的一个参数是:适合。
适合的，才是最好的。对于用拼多多的人而言，便宜的就是好的。对于上淘宝的人而言，过得去就是好的。
我们做销售，就是为我们的产品，不断寻找适合的人。
常常把有些话挂在嘴上的人，你们都要注意一下。
1:我的产品，行业内是最好的。2:我的产品，是个人都需要。3:我们的产品，质量最好。
客户不是缺产品，是缺更好的，是缺更合适的 。我们做销售，就是告诉客户，我这个是对你而言最合适的，为什么 。
所以，朋友圈的核心就是:塑造消费者选择你的理由 。产品是否合适，也有几个基本的衡量标标准。
第一:产品所能解决的问题，是否是我需要的。
十多万的⻋，只能代步，需要代步，就是十几万二三十万的⻋，足够了。
装逼的话，就看实力了。
第二:产品的使用过程和便捷性，是否是我满意的。
治病的时候，药很苦，得吃。保健的时候，胶原蛋白味道稍差一点，不喝。
现在有一个水果，味道极差，就像⻓有脚气的脚，在水里泡了半小时那个感觉
但是，营养是所有水果最丰富的，你吃不吃。
所以，你卖水果的第一要素是什么?好吃。第三:价格合理。消费者是有个心理价位的。超过心理价位太多，就很难成交了。
销售，从逻辑或者说原理上，是这样的。 对的，买衣服的客户要的是一套解决方案，适合自己脸型体型的，而不仅仅是时尚[玫瑰]
说到底，就是比谁更专业，谁有更多附加价值，就跟谁买。
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