销售的方法

复杂销售

如果平均销售额在七位数及以上，那么每笔交易的每个细节均需要密切关注。你可能需要数月才能与客户建立恰当的关系，用一两年才能达成一笔交易，随后你要在安装阶段跟进，并在交易达成后对产品提供长期的售后服务。这很难做到，客户通常不想和销售副总谈，而是要直接和首席执行官谈判。

人员销售

平均销售额为一万到十万美元的，而且首席执行官不必亲力亲为地包揽所有的销售，这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能向广大客户推销产品。

市场营销和广告

这种方法对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。所有企业家都羡慕影响深远的广告活动，但初创公司应该抵制和大公司进行广告竞争的诱惑，早期的初创公司无法与大公司的广告预算相匹敌。

病毒式营销

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为市场的定局者。